مردم صربستان از استارت آپ ها حمایت می کنند

درخواست حذف این مطلب
توسعه سیستم استارت آپی در صربستان خبر بسیار جالبی است. چند سال پیش، فقط تعداد کمی استارت آپ در این کشور حضور داشتند که سعی می کردند دست به نوآوری بزنند و سیستمی را ایجاد کنند که به استارت آپ های آینده امکان دهد تا آسان تر بتوانند ایده خود را در قالب راه اندازی استارت آپ ارائه دهند. اکثر افرادی که این اکوسیستم را تشکیل می دهند، افراد دارای مشاغل آزاد هستند و برای شرکت هایی کار می کنند که کار را به کشورهای شرقی می فرستند زیرا آنها با دستمزد کمتر کارها را انجام می دهند. در گزارش استارت آپ بلینک ۲۰۱۷ آمده که بلگراد رتبه اول را در صربستان و رتبه ۱۱۴ را در سطح جهان دریافت کرده است.با توسعه فناوری و اینترنت، اکوسیستم استارت آپی نیز توسعه می یابد. در این شرایط، افراد برای یک شخص ثالث کار نخواهند کرد و اهداف خود را دنبال می کنند. با مرور زمان، بلگراد اکنون تعدادی استارت آپ دارد که از یک سو محصولات و خدمات فوق العاده و از سوی دیگر شتاب دهندگان، بودجه سرمایه گذاری، سرمایه خطرپذیر و فضاهای همکاری ایجاد می کنند.در حال حاضر، اکوسیستم استارت آپی این کشور بسیار هیجان انگیز و پررونق است. جوانان و حتی افراد مسن تر، به دنبال ارائه ایده های خود هستند و از کاربران بالقوه محصولات خود بازخورد می گیرند. اکثر استارت آپ های جدید روی نوآوری و ایجاد تغییر تمرکز دارند. ساوامالا، یک منطقه روستایی در کنار رود ساوا، تک ولی (مرکز فناوری) رویدادهای استارت آپی است. مکانی مملو از نوآوری که در آن ایده های جدید هر سال متولد شده و به عموم مردم ارائه می شوند. با اینکه هنوز جا برای پیشرفت وجود دارد، اما برای سیستم جوانی مانند اکوسیستم صربستان که از صفر شروع کرده، این مقدار توسعه در طول ۶ سال بسیار رضایت بخش است. در میان استارت آپ های بلگراد که به موفقیت قابل توجهی دست یافته اند، می توان به استارت آپ های زیر اشاره کرد:این استارت آپ شیوه شارژ تلفن همراه افراد در حین سفر را متحول کرده است. این استارت آپ از صفحات خورشیدی برای جمع آوری انرژی استفاده می کند. انرژی ذخیره شده از طریق اتصال یو اس بی به تلفن منتقل می شود. به علاوه یکپارچه سازی با سیستم فضای ابری وجود دارد که به استرابری تری امکان می دهد داده ها را با استفاده از حسگرها جمع آوری کند تا داده های مفیدی درباره دما، آلودگی هوا و غیره به دست آورد. سال گذشته، این استارت آپ ۱۰۰هزار دلار بودجه از شتاب دهنده ایلون دریافت کرد که بزرگ ترین میزان بودجه در صربستان و منطقه بود.این استارت آپ که توسط ۳ نفر از کارمندان سابق مایکروسافت بنیانگذاری شده، اکنون توسعه دهنده بازی پیشرو در صربستان است. بازی تاپ ایلون که موجب موفقیت این استارت آپ شد، با ایده ارائه بازی در فیس بوک به وجود آمد که در آن هر فردی می توانست باشگاه فوتبال مورد علاقه خود را مدیریت کند. امروز ، نوردئوس چندین کارمند در سراسر دنیا و دفاتری در لندن، سانفرانسیسکو، دوبلین و غیره دارد. توسعه دهندگان بازی مانند مدهد گیمز، دیجیتال ارو، ایپیکس و سایر استودیوهای بازی کوچک تر حاصل موفقیت نوردئوس هستند.این استارت آپ به افراد امکان می دهد تا از هر اپلیکیشنی استفاده کنند. برای مثال، اگر لپ تاپ شما به دلایلی بلندر را پشتیبانی نمی کند، با استفاده از فریم، می توانید این اپلیکیشن را راه اندازی کرده و از طریق مرورگر آن را اجرا کنید. کاربران همچنین می توانند آن را به سایر خدمات فضای ابری وصل کنند. تک کرانچ، بلومبرگ و فوربس از جمله رسانه هایی هستند که درباره موفقیت این استارت آپ صحبت کرده اند.بزرگ ترین مزیت راه اندازی استارت آپ در بلگراد پشتیبانی جامعه است. مردم رفتار دوستانه ای دارند و مایل هستند به استارت آپ های جالب کمک کنند.به علاوه، کنفرانس ها، رویدادها و مسابقات زیادی برای استارت آپ ها در این کشور وجود دارد. روحیه کارآفرینی نیز در منطقه بسیار بالا ست و این امر الهام بخش استارت آپ های جدید است. اما اکوسیستم استارت آپی صربستان دارای نقاط ضعف نیز هست. برخی از مقررات موجود مانع بزرگی بر سر راه استارت آپ ها هستند. مالیات مربوط به یک دفتر جدید به محله ای از شهر که در آن واقع شده است، بستگی دارد. این مشکلات اما به تدریج و با فضاهای همکاری رفع می شوند. مشکل بزرگ دیگر کسب سرمایه برای استخدام نیرو، نرم افزار جدید و غیره است. شرایط اقتصادی در کل مناسب نیست، بنابراین هنوز به استارت آپ ها با شک و تردید نگاه می شود. یکی از بزرگ ترین و تنها شتاب دهنده در صربستان استارلبز نام دارد. این شتاب دهنده منتورهایی از سراسر دنیا دارد که به استارت آپ ها آموزش می دهند که چگونه رشد کنند و به اهداف خود دست یابند و منابع اطلاعاتی و مالی را به آنها ارائه می دهند. علاوه بر استارلبز، ایلون و لانچهاب از بلغارستان، گزینه های متداول استارت آپ هایی هستند که به دنبال سرمایه می گردند. وجا لیلیچ یکی از مشهورترین سرمایه گذاران و بنیانگذار و شریک استارلبز است. با اینکه تعداد کمی از افراد به سرمایه گذاری روی استارت آپ ها علاقه دارند، کمبود مقررات واضح و روشن در خصوص سرمایه گذاران و سرمایه گذاری یک مشکل اساسی به شمار می رود.فضاهای همکاری جمعی در ۶ سال اخیر در این کشور توسعه یافته است. برخی از این فضاها قدیمی هستند مانند نوا ایسکرا، این سنتر، اسمارت آفیس، ایمپکت هاب بلگراد و برخی به تازگی راه اندازی شده اند مانند پلی گان، کی زد ام، استارتیت سنتر و غیره. قدرتمندترین تاثیرگذاران روی این اکوسیستم استارت آپی سازمان هایی مانند استارتیت یا لین استارت آپ سیرکل و غیره هستند. رویدادها در این کشور با استفاده از meetup.com یا eventbrite سازماندهی می شوند. تعداد رویدادها به زمان و آب و هوا بستگی دارد اما همیشه حداقل یک رویداد در ماه برگزار می شود.

گلورین؛ گالری آنلاین محصولات دست ساز

درخواست حذف این مطلب
استارت آپ گلورین (gelorin.com) بازاری آنلاین برای خریدوفروش محصولات دست ساز و صنایع دستی است. گلورین با معرفی دست سازه های خاص و منحصربه فرد و همچنین ایجاد فضایی مطمئن برای خریدوفروش این محصولات، در تلاش است تا ایده هایی برای انتخاب و خرید هدیه ای خاص در اختیار مشتریان قرار دهد و نیز به سازندگان این محصولات کمک کند تا از لذت آفریدن دست سازه های خلاقانه و دیده شدن در فضایی منصفانه، کسب درآمد کنند.در سال های اخیر، پیشرفت های بسیاری در حوزه پلتفرم ها در کشور ما اتفاق افتاده است. صنایع حمل ونقل، غذا، سفر، خدمات خانگی و... دستخوش تغییرات بسیاری هستند که به صورت انقلابی و با شیب زیادی حتی بیشتر از آنچه سال ها قبل در کشورهای توسعه یافته رخ داد، در حال انجام است و هرروز شاهد عنوان جدیدی از وب سایت و اپلیکیشن های تاکسی اینترنتی، سفارش آنلاین غذا، رزرو بلیت هواپیما و... هستیم. علی رغم پیشرفت های ذکرشده، در بسیاری از صنایع ازجمله صنعت محصولات دست ساز و صنایع مرتبط با تولیدات خانگی، شکاف های بسیاری حس می شود که می توان راهکار برطرف کردن آنها را در قدرت شبکه ها و پلتفرم ها جست وجو کرد. راهکارهایی که در بسیاری از موارد نیاز به اکتشاف و یا ابداع روشی نوین نداشته و کافی است تحقیقاتی در خصوص نحوه مواجهه کشورهای توسعه یافته با این شکاف ها و بومی سازی تکنولوژی های به کاررفته به منظور رسیدن به راهکار مناسب انجام شود. بازار محصولات خانگی و صنایع دستی ایران، علی رغم دارا بودن پتانسیل فوق العاده برای فعالیت در بازارهای داخلی و خارجی، همواره با مشکلاتی ازجمله فقدان فضایی مناسب برای عرضه این محصولات، بازاریابی تخصصی و نیز در مواردی تفاوت سلیقه های موردپسند بازار با طرح های تولیدشده مواجه بوده است. یکی از مهم ترین دلایل این موضوع، کوچک بودن تولیدی های صنایع دستی و یا در موارد بسیاری فعالیت به صورت شخصی است. در بسیاری از این کسب وکارها تشکیلاتی برای بازاریابی و توزیع محصولات وجود ندارد. خوشبختانه امروز اینترنت، امکان مناسبی را در اختیار افراد و کسب وکارها قرار داده است تا محصولات خود را در معرض نمایش مشتریان و علاقه مندان به هنرهای دست ساز قرار دهند.با توجه به پتانسیل بسیار بالای موجود در مشاغل خانگی و نیز بازاری گسترده برای هنرهای دستی و کالاهای منحصربه فرد دست ساز، نیاز به وجود مرکزی تخصصی برای خریدوفروش اینگونه محصولات احساس می شود. راهکار نهایی ارائه شده، ایجاد بازاری آنلاین برای خریدوفروش محصولات دست ساز است که ارتباط میان مشتریان و تولیدکنندگان را تسهیل کرده و قیمت و حاشیه سود مناسب و برد-بردی برای مشتریان و تولیدکنندگان ایجاد کند. مدل کسب وکار پلتفرم، راهکار نوینی بر پایه تسهیل ارتباط میان دو یا چند دسته از کاربران است. معمولا پلتفرم ها تلاش می کنند تا ارتباط میان تولیدکنندگان و مشتریان یک محصول یا خدمت را به صورتی ساده تر و با ارزش افزوده بالاتر برای هر دو طرف برقرار کنند. به عنوان مثال، در کشور ایالات متحده، کسب وکار etsy از سال ۲۰۰۵ به عنوان پلتفرمی در حوزه صنایع دستی و محصولات دست ساز شناخته شده است و با ایجاد ارتباط نزدیک میان مشتریان و تولیدکنندگان محصولات دست ساز، امکان سفارش آنلاین این محصولات را به صورت مستقیم و بدون واسطه از فروشنده اصلی برای مشتریان فراهم می آورد. همچنین این امکان را در اختیار فروشندگان قرار می دهد تا با معرفی و نمایش محصولات خود به مشتریان، به فروش بیشتری دست پیدا کنند. گلورین، پلتفرمی آنلاین مبتنی بر وب سایت و اپلیکیشن های تلفن همراه بوده و به دنبال تغییر مدل سنتی کسب وکار صنایع دستی در ایران است که با بهره گیری از فناوری های روز دنیا و بومی سازی راهکارهای فناورانه، تلاش می کند فضایی امن و مطمئن برای خریدوفروش محصولات دست ساز و صنایع دستی با توجه به ویژگی های خاص اقتصادی و فرهنگی ایران فراهم آورد. شیوه کار گلورین به این صورت است که برای هریک از فروشندگان و تولیدکنندگان محصولات دست ساز و صنایع دستی که در وب سایت یا اپلیکیشن گلورین ثبت نام کنند، فروشگاه آنلاینی با لینک اختصاصی در نظر گرفته می شود. مدیریت این فروشگاه به کمک اپلیکیشن قابل نصب روی تلفن همراه و یا پنل مدیریت وب سایت انجام می شود. پس از ثبت نام و ایجاد فروشگاه، امکان ثبت محصولات برای تولیدکننده یا فروشنده محصولات فراهم می شود. محصولاتی که در این فروشگاه های اینترنتی ثبت می شوند، علاوه بر نمایش در صفحه اختصاصی فروشگاه، در صفحات متعددی از وب سایت گلورین نیز نمایش داده شده و به این ترتیب، مشتریانی که به دنبال خرید محصولات خاص و منحصربه فرد دست ساز و یا خرید هدیه برای دوستان و خانواده خود هستند، می توانند به سادگی محصول موردنظر خود را از طریق وب سایت گلورین جست وجو و خریداری کنند. نکته قابل توجه، رایگان بودن ساخت فروشگاه و ثبت محصولات است. در گلورین، هیچ هزینه ای برای ساخت فروشگاه و ثبت محصولات دریافت نمی شود. تنها هزینه ای که در گلورین وجود دارد، درصد ناچیزی (در حدود ۴ درصد) از مبلغ تراکنش های مالی است که بابت کارمزد و هزینه پشتیبانی سفارش از مبلغ نهایی سفارش کسر می شود.مواردی مشاهده شده که فروشنده و مشتری در فضای مجازی شبکه های اجتماعی و یا نرم افزارهای پیام رسان روی خرید محصولی توافق کرده اند اما پس از واریز وجه توسط مشتری به کارت فروشنده، فروشنده از ارسال کالا و یا ارسال به موقع کالا امتناع کرده و یا محصولی با مشخصات متفاوت از آنچه موردتوافق بوده ارسال کرده است. همچنین مواردی وجود دارد که مشتری بخشی از مبلغ سفارش (مثلا ۵۰درصد) را قبل از ارسال محصول پرداخت کرده اما پس از دریافت محصول، پرداخت مابقی هزینه سفارش را انجام نداده است. مسائلی ازاین دست، سبب می شود تا به مرور، زمینه برای انجام تخلف و سوءاستفاده کلاهبرداران فراهم شده و به مرور، از اعتماد افراد به معاملات انجام شده در فضای آنلاین کاسته شود. برای پیشگیری از بروز مسائلی ازاین دست، گلورین راهکاری تحت عنوان «پرداخت امن گلورین» را به منظور اطمینان طرفین معامله از صحت و دقت انجام معاملات و به خصوص تراکنش های مالی در نظر گرفته است. در «پرداخت امن گلورین»، پس از ثبت هر سفارش، مبلغی که توسط مشتری و از طریق درگاه بانکی پرداخت می شود، تا زمان تحویل سفارش و تأیید مشتری، نزد گلورین به صورت امانت باقی می ماند. در صورت بروز هرگونه مشکل در آماده سازی، ارسال و تحویل سفارش، مبلغ یادشده تمام و کمال به حساب مشتری بازگردانده می شود و بنابراین مشتری می تواند با خیالی آسوده نسبت به پرداخت هزینه های سفارش اقدام کند. همچنین فروشنده نیز اطمینان دارد که وجه سفارش به طور کامل پرداخت شده و بلافاصله پس از تحویل و تأیید مشتری، به حساب وی واریز می شود.بدون شک، بازار صنایع دستی و محصولات دست ساز ایران، نیازمند دگرگونی و تغییراتی به منظور تغییر مدل کسب وکار و استفاده از ظرفیت های بی شمار این صنعت در فضای داخلی و بین المللی است. امید است با راه اندازی و توسعه بازارهای فیزیکی و آنلاین برای فروش صنایع دستی و محصولات دست ساز، شاهد رونق دوباره این بازار در فضای داخلی و کسب سهم قابل توجهی از بازار جهانی این محصولات باشیم.

مشتری به نوبت با نوبتی!

درخواست حذف این مطلب
مشتری به نوبت با نوبتی!معرفی یک اپلیکیشن برای استارت آپ هایی که می خواهند نوبت دهی داشته باشند۲۵ تیر ۱۳۹۷بازارhttps://goo.gl/ptrdvfیکی از راه های ایجاد وجه تمایز بین همکاران و رقبا، ارائه خدمات باکیفیت و بهتر است. از طرفی ارائه این خدمات گاهی ملزم به استفاده از امکانات به روز مانند اینترنت و فناوری اطلاعات بوده و گاهی هم هزینه بر است. یکی از راه های ایجاد وجه تمایز بین همکاران و رقبا، ارائه خدمات باکیفیت و بهتر است. از طرفی ارائه این خدمات گاهی ملزم به استفاده از امکانات به روز مانند اینترنت و فناوری اطلاعات بوده و گاهی هم هزینه بر است.همچنین یکی از راه های افزایش کیفیت خدمات به مشتریان، به وجود آوردن شرایطی برای صرفه جویی در زمان از طریق نوبت دهی است که باعث ایجاد نظم برای ارائه دهنده خدمات و در نهایت رضایت مشتریان می شود.با اپلیکیشن نوبت دهی و نوبت گیری «نوبتی» می توانید خدمات خود را تعریف کنید تا مشتریان شما به صورت آنلاین نوبت خود را در روز و ساعت دلخواه رزرو کنند.اگر شما صاحب کسب و کار هستید و می خواهید از امکان نوبت دهی در نوبتی استفاده کنید، باید هنگام ثبت نام یا در قسمت تنظیمات در منوی کناری گزینه «من نوبت دهنده هستم» را فعال کنید.پس از فعال سازی، در منوی کناری گزینه «ایجاد نوبت دهی» افزوده می شود. آن را انتخاب کنید. در صفحه نمایش داده شده نوع شغل خود را انتخاب کنید و سپس جزئیات مورد نیاز مانند استان، شهر، تصویر پروفایل، شبکه های اجتماعی، توضیحات و موقعیت جغرافیایی روی نقشه را وارد کنید.در مرحله بعد می توانید نحوه نوبت دهی که شامل نوع خدمت و زمان بندی است را تعریف کنید. برای ویرایش و بررسی نوبت های ایجاد شده، به منوی کناری در صفحه نوبت دهی من مراجعه کنید.یکی دیگر از امکاناتی که برای ارائه دهندگان خدمات در اپلیکیشن اندرویدی نوبت دهی قرار گرفته، درج مطلب است. با این امکان می توانید مطالب مرتبط با شغل خود همراه با تصویر را قرار دهید و مشتریان را با خدمات خود بیشتر آشنا کنید. در واقع در این قسمت می توانید برای شغل خود بازاریابی کنید.در صفحه اصلی نوبتی همه خدمات موردنیاز شما نمایش داده شده است. اگر سرویس خاصی را مد نظر دارید، می توانید در قسمت بالای صفحه با وارد کردن عنوان، آن را پیدا کنید و یا حتی به تفکیک استان و شهر به جست وجوی آن بپردازید.در بالای صفحه می توانید گزینه مرتب سازی را انتخاب کنید و از بین ۴ گزینه جدیدترین، قدیمی ترین، محبوب ترین و نزدیک ترین خیلی سریع تر به خدمات مورد نظر دست پیدا کنید.گزینه محبوب ترین ها بر اساس تعداد دنبال کننده برای پست های ارسال شده توسط نوبت دهنده، تعداد لایک، تعداد نوبت های رزرو شده بهترین خدمات دهندگان را برای شما نمایش می دهد.بعد از آنکه خدمت مورد نظر را یافتید، با انتخاب آن مشخصات بیشتر را در صفحه جداگانه مشاهده می کنید. در همین صفحه می توانید نوبت خود را در ساعت دلخواه رزرو کنید و با خیال راحت از آن استفاده کنید.اگر آدرس ارائه دهنده خدمات را بلد نیستید یا در پیدا کردن آن مشکل دارید، می توانید از امکان مسیریابی روی نقشه استفاده کنید. این امکان هم فراهم شده تا با استفاده از اپلیکیشن های پیشرفته دیگری مثل گوگل مپ بتوانید مسیریابی بهتری را داشته باشید.از دیگر امکانات نوبتی می توان به موارد زیر اشاره کرد:مشاهده نوبت های رزرو شدهدنبال شده هاجست وجوی خدمات یا مشاغل روی نقشهمشاهده آمار مانند تعداد رزرو کاربران، نوبت ایجاد شده، آخرین تراکنش هامشاهده پیام ها و اعلانات.اگر از سامانه نوبتی به صورت مداوم استفاده کنید، می توانید موجودی خود را افزایش دهید و خیلی سریع تر و راحت تر نوبت های بعدی مورد نیاز را رزرو کنید، برای این کار کافی است به بخش مالی در منوی کناری بروید.اگر شما به عنوان نوبت دهنده در نوبتی فعالیت کنید، می توانید با معرفی آن به دوستان خود و وارد کردن کد معرفی شما، ۱۷۰۰ تومان موجودی خود را افزایش دهید و اگر هم به عنوان کاربر عادی فعالیت کنید، به ازای هر معرفی و نصب نوبتی و وارد کردن کد شما ۲۰۰ تومان دریافت خواهید کرد. نقاط قوت این اپلیکیشن امکانات متعدد و کافی برای نوبت دهنده و نوبت گیرنده و رابط کاربری زیبای این ابزار است. اما تجربه کاربری در برخی قسمت های آن دچار ضعف هایی است.کلمات کلیدی: شبکه های_اجتماعیکسب_و_کار

به اهداف برگزاری اینوتکس 2018 رسیدیم

درخواست حذف این مطلب
اینوتکس ۲۰۱۸ با تمام رفت وآمدها، تلاش ها و برنامه هایش به پایان رسید؛ رویداد سه روزه ای که اجزای مختلف اکوسیستم استارت آپی و نوآوری با در کنار هم قرار گرفتن، به تبادل تجربه و به اشتراک گذاشتن دغدغه هایشان پرداختند. در رابطه با برگزاری این نمایشگاه و نتایج و دستاوردهای آن از اکبر قنبرپور، دبیر برگزاری اینوتکس ۲۰۱۸ و رئیس فن بازار ملی سوالاتی پرسیدیم و او پاسخ داد. اینوتکس ۲۰۱۸ چطور بود و چه میزان توانست شما را به اهداف تعیین شده برای برگزاری آن برساند؟ما امسال نمایشگاه اینوتکس را به یک رویداد تبدیل کردیم؛ به این معنی که اینوتکس ۲۰۱۸ صرفا یک بخش نمایشگاهی نبود و از سه بخش تشکیل شده بود؛ بخش نمایشگاهی، رویدادی و بخش های جانبی. هدف اصلی ما از برگزاری اینوتکس این بود که اجزای مختلف اکوسیستم در کنار هم قرار بگیرند و بتوانند شبکه سازی لازم را انجام دهند و با یکدیگر ارتباط برقرار کنند یا ارتباطاتی که از قبل وجود داشته را تحکیم کنند. با توجه به تعداد بیش از ۴۰هزار بازدیدکننده ای که داشتیم، می توانم بگویم تا حد خیلی خوبی به این هدف نزدیک شدیم.نکته بعدی که ما در نظر داشتیم، این بود که سرمایه گذاران را با فرصت های سرمایه گذاری آشنا کنیم. برای این هدف ما دو برنامه در نظر گرفته بودیم؛ برنامه اول برگزاری یک رقابت استارت آپی بود که در ۴ شهر برگزار شد. این مسابقات در شهرها بیشتر حول محور داوری و انتخاب برترین ها بود ولی در مرحله فینال که در اینوتکس ۲۰۱۸ و با حضور سرمایه گذاران برگزار شد. در واقع در این برنامه، ما ۱۲ استارت آپ برتر ۴شهر را به سرمایه گذاران معرفی کردیم. بخش دیگری که در همین محور در نظر گرفته بودیم، جلسات مذاکره و ملاقات سرمایه گذاران و استارت آپ ها بود. نزدیک به ۱۲۰ جلسه طی این ۳ روز نمایشگاه برگزار شد و بیش از ۸۰ مورد آنها به مرحله بعدی مذاکره رسیدند و تلاش می کنیم که به نتیجه برسند.یک محور دیگر از اهداف ما برگزاری مذاکرات b2b بود که بتوانیم بین شرکت ها و استارت آپ ها و شتاب دهنده ها جلسات مذاکره از جنس توسعه بازار و توسعه پارتنرشیپ برگزار کنیم. در این زمینه هم جلسات بسیار زیادی برگزار شد. طبق آخرین آماری که من داشتم، چیزی حدود ۵۰ جلسه b2b در نمایشگاه توسط ما برگزار شد و علاوه بر آن، طبیعتا خود شرکت ها هم به صورت مداوم در حال مذاکره و برقراری ارتباط با یکدیگر بودند.یکی دیگر از ویژگی های اینوتکس امسال هم که حتما باید بگویم این بود که تمامی برنامه های محتوایی توسط خود اکوسیستم پیاده شد؛ یعنی تمام رویدادها و برنامه ها و سخنرانی ها و بخش های جانبی همه و همه توسط بچه های اکوسیستم فراهم شد و نقش ما به عنوان دبیرخانه، صرفا یک پلتفرم و بسترساز بوده که این اتفاقات بیفتد.در کل باید بگویم اهدافی که ما برای اینوتکس ۲۰۱۸ در نظر گرفته بودیم تا حد قابل قبولی برای خودمان محقق شد. حضور شرکت کنندگان خارجی در اینوتکس امسال به چه صورت بود؟ شرکت کنندگان خارجی در نمایشگاه اینوتکس دو دسته بودند؛ یک دسته غرفه داشتند که تعدادشان زیاد نبود و در مجموع ما ۶ غرفه خارجی داشتیم از کشورهای روسیه، لهستان، فرانسه و آلمان. گروه دیگر بازدیدکنندگان بودند. تعداد زیادی مهمان خارجی داشتیم که در برنامه های مختلف نمایشگاه حضور داشتند مثل اساتیدی که در نشست شبکه سازی و نوآوری حضور داشتند یا هیات عراقی که برای بازدید از ظرفیت های فناوری ما آمده بودند، یک هیات نیجریه ای حضور داشتند و مهمانانی از کشورهای d-8 که نشست فناوری برگزار کردند. در مجموع فکر می کنم بیش از ۵۰ نفر مهمان خارجی در اینوتکس ۲۰۱۸ حضور داشتند.بخشی از جلسات b2b که در اینوتکس انجام شد، بین خارجی ها و ایرانی ها بود. ما با همکاری بانک توسعه صادرات تسهیلاتی را برای همکاری بین ایرانیان و شرکت های خارجی تعریف کردیم که طبق آن، چه شرکت ایرانی بخواهد فناوری وارد کند و چه بخواهد فناوری خودش را در بازار بین المللی بفروشد، تسهیلاتی از جانب بانک توسعه صادرات دریافت می کند. بانک توسعه صادرات این تسهیلات را برای اینوتکس ۲۰۱۸ درنظر گرفته بود و متقاضیان می توانند از آن استفاده کنند. فکر می کنم یکی از نتایج حضور خارجی ها در این نمایشگاه، امضای تفاهمنامه با لهستان بود. در این رابطه هم لطفا کمی توضیح دهید.خب، لهستان یکی از کشورهایی است که در حوزه فناوری خیلی از کشور ما جلوتر نیست و در خیلی از حوزه ها ما می توانیم با همدیگر بده بستان هایی داشته باشیم. در حوزه هایی از فناوری آنها قوی ظاهر شده و در حوزه هایی مثل حوزه آرایشی بهداشتی پیشرفت زیادی داشته اند. در حوزه هایی مثل دارو یا نانو هم ما جلو هستیم. این تفاهمنامه از طریق پارک wpt در لهستان و پارک فناوری پردیس در ایران منعقد شد که همکاری هایی را که این شرکت ها می توانند با یکدیگر داشته باشند، توسعه داده شود. طبق این تفاهمنامه دفتری در هر یک از پارک ها برای دیگری در نظر گرفته شده است و شرکت ها ذیل این تفاهمنامه می توانند شروع به فعالیت کنند و با همدیگر همکاری داشته باشند.مفاد این تفاهمنامه از روزی که امضا شد، اجرایی است و شرکت هایی که تمایل داشته باشند می توانند در قالب برنامه هایی که بین دو کشور تعریف می شود، شرکت داشته باشند. پیش بینی می شود در سال۲۰۱۸ حداقل یک برنامه مشخص بین خودمان و لهستان تعریف کنیم. احتمالا در یک حوزه خاص ما هیاتی را اعزام می کنیم یا هیاتی از لهستان به کشور ما اعزام می شود که از این طریق بتوانیم مذاکرات b2b داشته باشیم. به نظر شما بهترین اتفاق اینوتکس ۲۰۱۸ چه بود؟به عقیده من بهترین اتفاق اینوتکس ۲۰۱۸ این بود که ما تلاش کردیم همه اجزای اکوسیستم حضور داشته باشند. سال های قبل برای مثال ما فقط شرکت های فناوری را داشتیم یا در کنارش فقط استارت آپ ها را داشتیم یا شتاب دهنده ها را، اما امسال ما تقریبا ۱۳ جزء از اکوسیستم را شناسایی کردیم و از همه انواع و اجزای اکوسیستم به صورت غرفه دار در اینوتکس حضور داشتند. اتفاق خوب دیگر هم بازدید و استقبال خوبی بود که از اینوتکس انجام شد. علی رغم اینکه روز اول نمایشگاه یک سری کاستی های اجرایی وجود داشت، البته در روز دوم آنها را برطرف کردیم ولی در مجموع می خواهم بگویم کاستی های روز اول باعث نشد که بازدیدکنندگان روز دوم و سوم نمایشگاه کاهش پیدا کنند و هر روز شلوغ تر از روز قبل بود. مخصوصا روز شنبه که آخرین روز از نمایشگاه بود.مورد دیگری که وجود داشت، این بود که چون بازدیدکنندگان با پرداخت هزینه اندکی ثبت نام کرده بودند که فکر می کنم میانگین پرداختی ها حدود ۱۴هزار تومان بوده، همین پرداخت هزینه باعث شد تا افرادی که ارتباطی با این اکوسیستم نداشتند یا بهره برداری خاصی نمی توانستند از این نمایشگاه داشته باشند، در نمایشگاه حضور نداشتند و این موضوع یعنی اینکه تک تک افرادی که به اینوتکس آمده بودند، از این حضور هدف خاصی داشتند، از این جهت هم ما فیدبکی که از غرفه داران داشتیم، این بود که بازدیدکنندگان واقعی بودند.کاستی های اجرایی در برگزاری اینوتکس ۲۰۱۸ هم به این دلیل وجود داشت که ما در فضایی که متعلق به شهرداری بود، حضور داشتیم و شهرداری میزبان ما در اینوتکس بود و در این زمینه مشکلاتی وجود داشت که باعث شد ما در اجرای نمایشگاه به مشکلاتی بربخوریم. تم نمایشگاه اینوتکس ۲۰۱۸ شهرهوشمند بود، آیا در این زمینه نتیجه خاصی گرفته شد؟نشست شبکه سازی نوآوری که با حضور اساتید و همه ساله برگزار می شود و در خصوص ترندهای فناوری صحبت می شود، امسال در حوزه شهر هوشمند برگزار شد و ۵ پنل مختلف در این حوزه داشت. در این نشست ۶ استاد خارجی و حدود ۲۰نفر از اساتید داخلی حضور داشتند و در خصوص محورهای مختلف شهر هوشمند و آخرین تحولات فناوری در این حوزه با یکدیگر به بحث و بررسی نشستند. در روز آخر اینوتکس هم یک گردهمایی داشتیم با حضور شهرداری های کلانشهرهای ایران و در آن ۱۵ شرکت و استارت آپ این فرصت را پیدا کردند تا دستاوردها و خدمات خود را به آنها عرضه کنند. برنامه دیگری که برای شهرهوشمند در نظر گرفته بودیم، برنامه هایی بود که روی استیج اجرا می شد مانند پنلی که درخصوص هوشمندسازی بود یا هکتان که در مورد چگونگی حل مشکلات شهری برگزار شد و در کنار تمام اینها تلاش کردیم که تعداد قابل توجهی از استارت آپ های حاضر، چیزی حدود ۳۰درصد از آنها، استارت آپ هایی در حوزه شهر هوشمند باشند. تمام مخترعانی که به نمایشگاه آمده بودند، یعنی حدود ۴۲ مخترع در حوزه شهر هوشمند داشتیم. یک نشست فناوری بین کشورهای d-8 هم داشتیم که آن هم در حوزه انرژی های تجدیدپذیر انجام شد که این موضوع هم یکی از محورهای اصلی شهرهوشمند است. در آخر سوالی دارم که شاید هنوز پرسیدن آن مقداری زود باشد؛ برای اینوتکس سال آینده منتظر چه تغییراتی باشیم؟ ما تلاش داریم که تقریبا کانسپت اینوتکس را با همین چارچوبی که امسال کار کردیم، ادامه دهیم. تنها یک سری موضوعات محتوایی است که باید در رابطه با آنها فکر کنیم و به نتیجه برسیم. برای مثال، تیمی در حال کار کردن روی موضوع اصلی اینوتکس ۲۰۱۹ هستند که چه باشد. در مجموع فکر می کنم که اینوتکس سال آینده خیلی تحولی نسبت به امسال نداشته باشد چون اینوتکس امسال نسبت به دوره های قبل یک تحول اساسی بود و ما سعی می کنیم تغییراتی که برای امسال داشتیم را در سال آینده تثبیت کنیم و با همین محور پیش ببریم. علاوه بر اینکه مشکلات اجرایی و زیرساختی که در اینوتکس ۲۰۱۸ وجود داشت را جمع بندی کنیم و ببینیم که آیا اینوتکس سال آینده را هم در همین مکان می شود برگزار کرد یا این موضوع که آیا اینوتکس ۲۰۱۹ هم در همین فصل برگزار شود یا خیر؟ اینها سوالات و موضوعاتی است که برای برگزاری اینوتکس سال آینده مشغول جمع بندی آنها هستیم.

می خواستیم در اینوتکس، اکوسیستم را رصد کنیم

درخواست حذف این مطلب
سعید امینیان، بنیانگذار و مدیرعامل استارت آپ الوپارک:می خواستیم در اینوتکس، اکوسیستم را رصد کنیم۲۵ تیر ۱۳۹۷اخبار استارت آپیhttps://goo.gl/iuekbgاستارت آپ الوپارک خدمات جست وجو و رزرو آنلاین جای پارک به کاربرانش ارائه می دهد. سعید امینیان، بنیانگذار و مدیرعامل این استارت آپ توضیح می دهد: «از اسفند ۱۳۹۶ شروع به کار کردیم و هنوز در فاز اول فعالیت هستیم و برای شروع یک پارکینگ عمومی در شهر تهران را تحت پوشش داریم... استارت آپ الوپارک خدمات جست وجو و رزرو آنلاین جای پارک به کاربرانش ارائه می دهد. سعید امینیان، بنیانگذار و مدیرعامل این استارت آپ توضیح می دهد: «از اسفند ۱۳۹۶ شروع به کار کردیم و هنوز در فاز اول فعالیت هستیم و برای شروع یک پارکینگ عمومی در شهر تهران را تحت پوشش داریم.» امینیان نحوه کار اپلیکیشن الوپارک را به این صورت بیان می کند: «کاربر پارکینگ محدوده مقصد مورد نظر را جست وجو می کند و زمانی که برای توقف نیاز دارد را هم تعیین می کند و هزینه پارکینگ برای مدت زمان معین را مشاهده کرده و به صورت آنلاین پرداخت می کند. کاربر بعد از انجام این مرحله کد رزرو را دریافت می کند و در زمان مشخص شده می تواند به پارکینگ وارد شود. البته این هزینه ۲۰درصد کمتر از زمانی است که به صورت حضوری به پارکینگ مراجعه شود.» بنیانگذار الوپارک فاز بعدی فعالیت این استارت آپ را تحت پوشش قرار دادن پارکینگ های کنار خیابان ها و در مرحله بعد پارکینگ های اختصاصی و خصوصی سطح شهر می داند. امینیان می گوید: «الوپارک یک تیم ۷ نفره است که در آن ۴نفر بنیانگذار هستند. » مدیرعامل الوپارک در رابطه با علت و اهدافش برای شرکت در نمایشگاه اینوتکس می گوید: «ما به دنبال مذاکرات b2b با استارت آپ های دیگر هستیم که این امکان به خوبی در اینوتکس وجود داشت. علاوه بر آن می خواستیم اکوسیستم استارت آپی که در حوزه ما کار می کنند و در مجموع بازار را رصد کنیم. در آخر هم امکان گرفتن مشاوره و منتورینگ در اینجا به خوبی فراهم است که ما می توانیم برای توسعه کارمان از این موقعیت استفاده کنیم.» امینیان در ادامه از ناهماهنگی هایی که در برگزاری اینوتکس ۲۰۱۸ وجود داشت و عدم اطلاع رسانی دقیق به شرکت کنندگان صحبت می کند و ادامه می دهد که علیرغم کم و کاستی ها استقبال خوبی از آن شده بود.کلمات کلیدی: اینوتکسالو_پارکاستارتاپاستارت_آپ

سبک_زندگی استارتاپی: دستورالعمل تنظیم روابط با آقا یا خانم رئیس

درخواست حذف این مطلب
برای تبدیل شدن به محبوب ترین کارمند این سازمان به هر دری می زنید؟ زندگی شما در کارتان خلاصه شده و جز موفق شدن در کارتان، هیچ رویایی ندارید؟ مطمئن باشید که هر مدیری آرزوی همکاری با چنین کارمندی را دارد، اما اگر این اشتباهات را انجام دهید، محبوبیت شما در محیط کاری تان چندان طولانی نخواهد شد. خیلی از کارمندان، درست مثل شما با از خودگذشتگی بی حد و مرز، به دنبال جلب توجه رئیسشان هستند و با همین اشتباه، آینده شغلی شان را به خطر می اندازند. اضافه کاری را به وظیفه تبدیل نکنیدهمکاری با کارمندانی که همیشه می توان روی حضورشان حساب کرد، آرزوی هر مدیری است. کارمندی که رسیدگی کارهای شخصی و تفریح کردن اولویتش نیست و چه کاری برای انجام باشد و چه نه، ترجیح می دهد وقتش را در اتاق کارش بگذراند، اما کارمندانی که همیشه چراغ اتاقشان، بعد از تمام شدن ساعت کار روشن است، اغلب نمی دانند که خود را در معرض چه مشکلاتی قرار می دهند.وقتی شما همیشه بعد از تمام شدن ساعات کار در اتاق تان حاضر هستید و رئیستان را به این شرایط عادت می دهید، چه اتفاقی می افتد؟ مدیری که همیشه به اضافه کاری کردنتان عادت کرده، نمی پذیرد که شما هم مثل کارمندهای دیگر، خارج از این اتاق زندگی شخصی خود را دارید و گاهی چاره ای جز رسیدگی به کارهای شخصی تان ندارید.اگر نمی خواهید یک روز به موقع رفتن از اداره، مایه درگیری شما و رئیستان شود، از ابتدا او را به حضور مداومتان عادت ندهید. رئیستان باید بداند که اگر کار مهمی برای انجام دادن وجود داشته باشد، شما تنهایش نمی گذارید اما قرار هم نیست که در همه روزهای هفته و فارغ از شرایط کاری، شما تا چند ساعت بعد از تمام شدن وقت کاری، در اتاق کارتان حضور داشته باشید.شما می توانید حتی در روزهای تعطیل، در دسترس باشید و آماده پاسخ دادن به تلفن های کاری یا ارسال کارها از طریق ایمیل باشید. اگر به این شیوه کار کنید، رئیستان قطعا بیشتر از همکاران دیگرتان روی شما حساب خواهد کرد. اما مراقب باشید! همین رئیسی که به دلیل آمادگی ۲۴ ساعته شما برای کار کردن امروز به شما اهمیت می دهد، در صورتی که گاهی توان پاسخ دادن به تلفن هایش را نداشته باشید و در یک روز تعطیل امکان کار کردن روی پروژه ها را نداشته باشید، شما را پس خواهد زد.نگذارید رابطه کاری شما با رئیستان و البته رابطه دوستانه ای که با او دارید، به حاشیه کشیده شود. شما یک کارمند وظیفه شناس یا نهایتا دوستی هستید که شرایط او را درک می کنید. همین! قرار نیست مثل یک ضبط صوت حرف های همکارانتان را به ذهن بسپرید و او را در جریان اتفاق هایی که در زمان رخ دادنشان حضور نداشته، بگذارید. یادتان نرود که نزدیکی شما به رئیستان نباید به قیمت از دست دادن اعتماد همکارانتان باشد. شما برای کار کردن در شرایط آرامش بخش، به همکارانی نیاز دارید که از شما حمایت می کنند و حضورتان در اتاق کار برایشان ارزشمند است.شاید گاهی کمک کردن به رئیستان در انجام کارهایی که در لیست وظایف شما تعریف نشده اند، به بهبود رابطه شما و او کمک کند. اما نباید به خاطر نزدیک شدن به رئیستان، دامنه مسئولیت هایتان را از آنچه که به خاطرش در شرکت استخدام شده اید، گسترده تر کنید. اگر نمی خواهید بعد از چند ماه احساس قربانی شدن کرده و تصور کنید که در محیط کارتان از شما سوءاستفاده شده، بدون قرارداد مسئولیت تازه را برعهده نگیرید.برای صمیمی شدن با رئیستان، خود را قربانی اشتباهات او نکنید. چه مدیر شما در این مجموعه مشغول فعالیت باشد و چه نه، شما باید جایگاهی قابل اعتماد برای خود در شرکت بسازید. اگر برای به دست آوردن دل رئیستان، مسئولیت اشتباهات او را برعهده بگیرید، اعتماد مدیران ارشد سازمان از شما سلب خواهد شد و بالا رفتن تان از پله های ترقی، به حضور مدیرتان در این سازمان محدود خواهد ماند؛ مدیری که به خاطر فداکاری هایتان، به شما باج می دهد. مچ رئیستان را نگیریداگر برای جبران اشتباهات رئیستان، با او همراه شوید، بیشتر به شما اعتماد خواهد کرد. اما بهتر است در زمان این همراهی، از صحبت کردن در مورد ناتوانی ها و اشتباهات او خودداری کنید. شاید رابطه شما با رئیستان صمیمانه باشد، اما نمی توانید بدون توجه به سلسله مراتب سازمان، از موضع بالا وارد شوید، او را سرزنش کنید یا اشتباهاتش را به رخش بکشید.

آشنایی با بهترین کارآفرینان مهاجر 2018 کانادا

درخواست حذف این مطلب
آشنایی با بهترین کارآفرینان مهاجر ۲۰۱۸ کانادا۲۵ تیر ۱۳۹۷بدون دسته بندیhttps://goo.gl/g5vnqqشرکت توسعه دهنده اپلیکیشن به نام freshwork studio که در ویکتوریای کانادا مستقر است، در سال ۲۰۱۴ بنیانگذاری شده. این شرکت را دو مهاجر هندی الاصل به نام های سمرت و روهیت تاسیس کرده اند. آنها که کارآفرینان ماهری هستند، در سال ۲۰۱۳ به کانادا مهاجرت کردند تا تحصیلات خود در رشته مدیریت را در دانشگاه ویکتوریا ادامه دهند ... شرکت توسعه دهنده اپلیکیشن به نام freshwork studio که در ویکتوریای کانادا مستقر است، در سال ۲۰۱۴ بنیانگذاری شده. این شرکت را دو مهاجر هندی الاصل به نام های سمرت و روهیت تاسیس کرده اند. آنها که کارآفرینان ماهری هستند، در سال ۲۰۱۳ به کانادا مهاجرت کردند تا تحصیلات خود در رشته مدیریت را در دانشگاه ویکتوریا ادامه دهند، اما به زودی دریافتند که جایگاهی به عنوان کارآفرین در شهر تشنه فناوری برای آنها نیز وجود دارد. حضور در یک محیط جدید و سازگار شدن با آن از مشکلات بزرگی است که مهاجران با آن مواجه هستند و این مشکل برای آنان که قصد فعالیت به عنوان کارآفرین دارند، به شکلی بزرگ تر نمایان می شود. درک درست از شرایط کسب و کار در محیط تازه در کنار همه مشکلات عمومی که کسب و کارهای نوپا با آن مواجه می شوند، موفقیت کارآفرینان پس از مهاجرت را ارزشمندتر می سازد. روهیت و سمرت دو کارآفرین جوان هندی که شبکه ارتباطی و حمایت مالی نداشتند، با مشکل سازگاری با فرهنگ کشور میزبان نیز مواجه بودند. آنها تلاش کردند تا به سرعت خود را با محیط جدید تطبیق دهند تا مسیر خود به سوی موفقیت را هموار سازند. همچنین گروه همکاران خود را توسعه دادند تا به خوبی شناخته شده و در فهرست برترین تولیدکنندگان اپلیکیشن در مقیاس جهانی قرار گیرند. آنها همچنین موفق شدند که در فهرست ۱۰ شرکت برتر توسعه نرم افزار در کانادا جایی برای خودشان دست و پا کنند. گرچه موفقیت آنها همچنان ادامه داشت و در فوریه سال ۲۰۱۸ عنوان بهترین کارآفرین مهاجر را از پانزدهمین دوره جایزه small business bc awards دریافت کردند. سمرت در سال ۲۰۱۳ وارد کانادا شد در حالی که شیفته فرصت های تحصیلی، سیاست های مناسب ویزای دانشجویی و سهولت شروع یک کسب و کار شد و این آغاز یک تندباد در دنیای کسب و کار ویکتوریا بود. خودش در این باره می گوید: «من همیشه رویای شروع یک کسب و کار در حوزه فناوری را داشتم. به سرعت شروع به شبکه سازی از طریق رویدادها و ملاقات هایی کردم که توسط viatech برگزار می شد، تا بتوانم رویای خودم را بیشتر محک بزنم. سه تا چهار ماه شبکه سازی و دیدار با دیگران برای من لحظه «یافتم» را رقم زد و من به این ترتیب وارد مسیر دستیابی به توان بالقوه و فراوانی برای توسعه اپلیکیشن های گوشی هوشمند در کسب و کارهای نوپا، موسسات غیرانتفاعی، موسسات آموزشی و بخش دولتی شدم. . . یقین داشتم که با وجود شریک تجاری ام، روهیت، می توانیم مهارت های خودمان در ساخت برنامه های مناسب گوشی هوشمند را ارتقا دهیم تا اینکه در ساخت برنامه های بومی برای کسب و کارها و بخش دولتی تبحر پیدا کنیم. باتکیه بر آموخته هایم از دوره مدیریت و تیزهوشی تجاری در کنار تجربه کار برای ساخت نرم افزارهای گوشی هوشمند، شرکت مان را تاسیس کردیم. در سال ۲۰۱۴ نقش مدیر ارشد اجرایی را برعهده گرفتم و شروع به کار روی ارتقای سرمایه گذاری و گسترش مشارکت کردم.»روهیت و سمرت در روزهای نخست با چالش منحصر به فردی مواجه بودند و آن اینکه نه تنها باید یک کسب و کار را از هیچ شروع می کردند، بلکه باید با مشکلات ناشی از کار در یک کشور جدید هم رو به رو می شدند. با کمک گرفتن از شبکه ارتباطی که در هزاران کیلومتر آن طرف تر، در هندوستان ایجاد کرده بودند، ترکیب موفقی خلق شد که پشتیبانی شگفت انگیزی برای کسب و کار آنها در ویکتوریا شد. سپس شرکت آنها توسط یک شتاب دهنده و یک شرکت سرمایه گذار مورد حمایت قرار گرفت. سمرت در این باره می گوید: «ما در نیمه سال ۲۰۱۴ طرح خود را به این دو شرکت ارائه کردیم و در هر دو شرکت نیز طرح ما زیر نام برنامه کارآفرین مقیم پذیرفته شد. به عنوان بخشی از برنامه، آنها برای ما راهنمایانی را تعیین کردند و فضای کاری در اختیار گذاشتند. به این ترتیب ما با کمک این دو موسسه غیرانتفاعی موفق شدیم کارمان را شروع کرده و با افراد کلیدی برای کارمان آشنا شویم. در همین فرآیند بود که ما سرمایه گذاران، مشتریان و کارکنان خود را یافتیم در حالی که فضای کاری مناسب برای توسعه کارمان را نیز در اختیار داشتیم.»شرکت فرش ورک به سرعت از یک شرکت با ۲نفر کارمند و ۵۰ هزار دلار درآمد در سال ۲۰۱۵ به شرکتی با ۴۵ کارمند و یک میلیون دلار درآمد در سال ۲۰۱۷ تبدیل شد. در حال حاضر دفتر مرکزی آنها در ویکتوریا شامل ۴۵ کارمند است و خدمات فنی تخصصی در مرکز استان را عرضه می کند. سمرت معتقد است که توانایی مشارکت کردن با خانه جدید یکی از مهم ترین نتایج حاصل از کارآفرینی برای او بوده و وقتی به عقب نگاه می کند، از اینکه توانسته شرکت را در ۲ سال تا این اندازه توسعه دهد، هیجان زده است.شرکتی که سمرت و روهیت تاسیس کرده اند از امکانات حمایتی فوق العاده ای که برای استعدادهای جوان فراهم شده، بهره برده است. آنها در قبال راهنمایی ها و حمایتی که دریافت کردند، نقش رهبری فضای کسب و کار در منطقه را برعهده خواهند گرفت، در همین حال موفقیت کسب و کارها موجب می شود که کارکنان آنها رضایت شغلی بیشتری داشته و تنها به دنبال دریافت دستمزد نباشند. با ادامه مسیر به سمت رشد برای شرکت و استحکام موقعیتش در فضای کسب و کار، سمرت به دنبال تماس با سایر کارآفرینان و افراد الهام بخش است تا از آنها راهنمایی بگیرد و خودش در این باره می گوید: «نخستین چیزی که می توانم به نسل بعدی بگویم اینکه آنچه را موجب می شود به هیجان بیایید و نسبت به آن مشتاق هستید، پیدا کنید. لازم است با خودتان صادق باشید و از خودتان بپرسید که آیا آنچه انجام می دهم همانی است که می توانم انجام دهم یا نه؟ مسئله این است که اگر آنچه را در انجامش خوب هستید و به آن علاقه دارید پیدا کنید، دیگر احساس نمی کنید که تنها به یک شغل می پردازید. اگر در درونتان تمایل به کارآفرین بودن را حس می کنید، به عنوان دومین قدم لازم است که در گردهمایی ها شرکت کنید؛ در برنامه هایی که سایر کارآفرینان در آنها حضور دارند و رویدادهای دوره ای که شرکت ها برگزار می کنند، حاضر شوید. در آن برنامه ها خودتان را معرفی کنید و آماده ملاقات با افراد مختلف باشید. این همان کاری است که من پس از مهاجرت انجام دادم. من هیچ نوع حالت شرم نسبت به اینکه سراغ افراد مختلف بروم و دست آنها را بفشارم، نداشتم. باید بدانیم که شبکه سازی چقدر اهمیت دارد و لازم است که بی وقفه این کار را انجام دهید.»سمرت و روهیت در شب برگزاری جشن دریافت جایزه سالانه پانزدهمین دوره small business bc موفق به کسب عنوان بهترین کارآفرینان مهاجر هم شدند. این موفقیت گواه دیگری بر درستی مسیر این دو نفر است. آنها با چنین موفقیتی قادر خواهند بود به مدت یک سال به همه خدمات آموزشی این موسسه به صورت رایگان دسترسی داشته باشند. مشارکت در این برنامه ارزش تلاش آنها را ثابت کرد. این جایزه برنامه هایی را در نظر می گیرد که واقعا در روش خلاقانه باشند و اهمیت سودمند بودن برای اجتماع خود را نشان دهند. آنها همچنین کسب و کارهایی را که متعهد به خدمت به ایالت خود باشند و در عرضه به مخاطبان به شکلی متمایز از سایرین باشند، مورد حمایت قرار می دهند. این جایزه به کسب و کارهای نوپا به شکل فوق العاده ای کمک می کند تا نشان تجاری خود را به بازار معرفی و اعتبار کسب کنند.کلمات کلیدی: کارآفرینتوسعه_دهنده_اپلیکیشناستارتاپاستارت_آپ

اینترنت اشیاء چه کمکی به اقتصاد تایلند خواهد کرد؟

درخواست حذف این مطلب
تایلندی ها وزارت اقتصاد دیجیتال راه انداخته اند! اینترنت اشیاء چه کمکی به اقتصاد تایلند خواهد کرد؟۲۴ تیر ۱۳۹۷بدون دسته بندیhttps://goo.gl/tl1ck2ایجاد یک اکوسیستم مناسب نقش مهمی را در استفاده درست از اینترنت اشیاء برای پیشرفت اقتصادی کشور های آسه آن ایفا می کند. اگر تایلند مزایای خود را به حداکثر برساند، باید روی اعمال راهکارهای اینترنت اشیاء در بخش هایی تمرکز کند که بیش از هر چیزی به پیشرفت اقتصادی کمک می کنند .... ایجاد یک اکوسیستم مناسب نقش مهمی را در استفاده درست از اینترنت اشیاء برای پیشرفت اقتصادی کشور های آسه آن ایفا می کند. اگر تایلند مزایای خود را به حداکثر برساند، باید روی اعمال راهکارهای اینترنت اشیاء در بخش هایی تمرکز کند که بیش از هر چیزی به پیشرفت اقتصادی کمک می کنند و این بخش تولید است. سیاست های تایلند روی فرصت ها و فرآیند سرمایه گذاری در ۱۰ صنعت منتخب تمرکز کرده است که به دو دسته بندی اصلی تقسیم می شوند. ۵ صنعت اول شامل خودروسازی، لوازم برقی هوشمند، کشاورزی پیشرفته و فناوری زیستی، فرآوری مواد غذایی، و گردشگری هستند. رقابت کشور تایلند در این گروه را می توان از طریق ایجاد نقاط قوت و استفاده از نوآوری فناورانه تقویت کرد.برای تسریع در رشد صنعتی جدید تایلند، باید روی ۵ صنعت جدید، اعم از صنعت دیجیتال، روبات ها و اتوماسیون، هوافضا و تدارکات، سوخت های زیستی و بیوشیمیایی و مراکز پزشکی، تمرکز کرد. شرکت های صنعتی بزرگ ترین نهادهایی هستند که به اقتصاد تایلند کمک می کنند. مدیرعامل پلتفرم کسب و کار اینترنت اشیاء آسیا، آقای ایرزا سوپراپتو، می گوید که تایلند باید روی راهکارهای اینترنت اشیاء تمرکز کند زیرا این بخش بیشترین کمک را به اقتصاد این کشور خواهد کرد که همان رونق تولید است. دولت تایلند نیز متوجه این پتانسیل شده و سرمایه گذاری های زیادی انجام داده است تا شرکت های فناوری و اینترنت اشیاء را تقویت کند.طبق گفته سوپراپتو، شرکت ها امروز در خصوص جست وجو و استفاده از راهکار اینترنت اشیاء بسیار پیشرفته عمل می کنند. با این سرمایه گذاری ها و توسعه ها، انتظار می رود تا سال ۲۰۲۰ صنعت اینترنت اشیاء در تایلند ۱ میلیارد دلار ارزش پیدا کند. برجسته ترین پتانسیل شرکت های تایلندی در استفاده از راهکارهای اینترنت اشیاء به بازدهی و دستاوردهای آنها برمی گردد. تایلند در پیشرفت بازدهی نسبت به همسایگان خود عقب مانده و استفاده مناسب از راهکارهای اینترنت اشیاء می تواند این مشکل را حل کند زیرا این راهکار به شرکت ها کمک خواهد کرد تا این شکاف را پر کنند. به علاوه، افزایش بازدهی به تایلند کمک می کند تا به یک مکان جذاب تر برای سرمایه گذاری های خارجی تبدیل شود. سوپراپتو همچنین به این موضوع اشاره کرد که اگر قرار است در تایلند از اینترنت اشیاء استفاده شود، ایجاد یک اکوسیستم مناسب بسیار اهمیت پیدا خواهد کرد. ۴ سهامدار اصلی یک اکوسیستم عبارتند از: دولت، شرکت های مخابراتی، ارائه دهندگان راهکار و شرکت های محلی.دولت می تواند از طریق اعمال سیاست هایی که به افزایش گزینه ها و راهکارها برای شرکت ها می انجامد، یک اکوسیستم مناسب ایجاد کند. آنها مسئول ارائه پشتیبانی مالی و غیرمالی هستند.وزارتخانه اقتصاد و جامعه دیجیتال در تایلند تشکیل شده است تا نحوه تاثیر پروژه های تحویل دیجیتالی را روی رشد اقتصاد و جامعه بررسی کند. طبق آمار این وزارتخانه، این بخش دیجیتالی باید ۲۵درصد از تولید ناخالص ملی تایلند را تشکیل دهد.شرکت های مخابراتی نیز مسئول تضمین اتصال قدرتمند و قابل اعتماد هستند و می توانند از شبکه های lpwan یا پهنای باند سنتی استفاده کنند. ارائه دهندگان راهکار بزرگ در هر کشور نقش متفاوتی دارند. اقتصاد کشورهای جنوب شرق آسیا و اقیانوسیه از نرخ رشد جهانی پیشی گرفته است. بنابراین، فروشندگان فناوری بزرگ از منابع اضافی برای افزایش عرضه محصول و خدمات خود در منطقه استفاده می کنند. شرکت های محلی نیز به یک اکوسیستم نیاز دارند که آنها را به سرمایه گذاری روی اینترنت اشیاء تشویق کند و ۳سهامدار قبل نقش مهمی را در ایجاد انگیزه در آنها برای استفاده از راهکارهای اینترنت اشیاء ایفا می کنند.سوپراپتو می گوید: «استفاده از اینترنت اشیاء با تصمیم به خرید محصول فناوری اطلاعات شرکت های سنتی یکسان نیست. شرکت ها باید روی بخش مناسبی از منابع سرمایه گذاری کنند تا استفاده آنها از اینترنت اشیاء موفقیت آمیز باشد.»او می گوید داشتن سیاست های پشتیبان، زیرساخت اتصال قدرتمند و فناوری های پیشرو موجب می شود ریسک هایی که پیشروان کسب و کار در استفاده از پروژه های اینترنت اشیاء با آنها مواجه می شوند، به حداقل برسد. در طول چند سال آتی با رشد اقتصادی که جنوب شرق آسیا خواهد داشت، نمی توان این قطب قدرتمند را نادیده گرفت. اینترنت اشیاء مشکلی نیست که بتوان آن را با راهکارهای کلی حل کرد. باید از مدل های کسب و کار مناسب استفاده کرد. برای این منظور ابتدا باید گفت وگو های صادقانه و عمیقی بین سهامداران انجام گیرد. در یک نظرسنجی اخیر مشخص شد که در بین کشورهای جنوب شرق آسیا و اقیانوسیه، تایلند بیشترین تعداد شرکت هایی را دارد که به دنبال استفاده از راهکارهای اینترنت اشیاء برای تقویت بازدهی و نوآوری خود هستند.کلمات کلیدی: اینترنت_اشیاسرمایهسرمایه_گذاریکسب_و_کار

کارآفرینان زن بخوانند!

درخواست حذف این مطلب
کارآفرینان زن بخوانند!به عنوان یک زن کارآفرین باید شتاب دهنده مناسب برای خود را انتخاب کنید تا مطمئن شوید که وقت و پولتان هدر نمی رود۲۴ تیر ۱۳۹۷بدون دسته بندیhttps://goo.gl/kbtg4cکریستینا لیبی که استاد دانشگاه فلوریدا و بنیانگذار socu است، می گوید: «من به عنوان راهنما یا بخشی از شتاب دهنده هایی کار کرده ام که بر زنان کارآفرین تمرکز کرده اند. برنامه آنها برمبنای قدرتمندسازی زنان از طریق فرصت های شبکه سازی، آموزش، راهنمایی و دسترسی به مشتریان شکل گرفته؛ اما من با این پرسش مواجه هستم که آیا شتاب دهنده های ویژه زنان انتخاب مناسبی برای زنان است؟» کریستینا لیبی که استاد دانشگاه فلوریدا و بنیانگذار socu است، می گوید: «من به عنوان راهنما یا بخشی از شتاب دهنده هایی کار کرده ام که بر زنان کارآفرین تمرکز کرده اند. برنامه آنها برمبنای قدرتمندسازی زنان از طریق فرصت های شبکه سازی، آموزش، راهنمایی و دسترسی به مشتریان شکل گرفته؛ اما من با این پرسش مواجه هستم که آیا شتاب دهنده های ویژه زنان انتخاب مناسبی برای زنان است؟»یکی از مهم ترین نکاتی که باید در نظر داشت، اینکه وقتی زنان ارتباط را محدود به خودشان می کنند، نیمی از جمعیت را رها کرده و خودشان را محدود می سازند. همچنین می دانیم که زنان کارآفرین معمولا سرمایه کمتری برای طرح های خود دریافت می کنند و برای گسترش کار درگیر مشکلات بسیاری می شوند. بنابراین ادامه مسیر رشد کسب و کارهای آنها، بدون همراهی با مردان مشکل می شود. همکاری با شتاب دهنده هایی که از نظر جنسیتی متوازن باشند، در قیاس با شتاب دهنده هایی که متمرکز روی یک جنسیت هستند، موجب دستیابی به منافع بیشتری در کوتاه مدت و درازمدت می شود.اما همچنان منافعی نیز وجود دارد. زنان درباره چگونگی پیشرفت شان راهنمایی کمتری دریافت می کنند و درگیر تعامل کاری کمتری با مدیران و راهبران ارشد هستند. همین وضعیت درباره اعضا و راهنمایان نیز صادق است. اما برای پاسخ درست به این پرسش که برای کارآفرینان زن شتاب دهنده مناسب که متضمن از بین نرفتن پول و وقت باشد، کدام است؟ توجه به نکاتی که در ادامه می آید، مفید است:اهدافتان را بشناسید: شتاب دهنده برای شما همه کار را انجام نمی دهد. باید اهدافی را برای خودتان تعیین و روی آنها تمرکز کنید. ببینید برای رسیدن به این اهداف چه نقاط ضعفی دارید یا در چه مواردی نیازمند کمک شتاب دهنده هستید. ببینید که در کدام حوزه شبکه سازی، بازاریابی، فروش، توسعه محصول یا فناوری نیاز به کمک دارید. برای انتخاب شتاب دهنده ببینید که برای رفع کدام یک از این نیازهای شما مناسب تر است.شتاب دهنده را مثل مدرسه عالی بدانید: یک شرکت هم مانند یک مدرسه عالی باید بداند که به آموختن چه چیزهایی و چگونه نیاز دارد. پژوهش های موسسه gali نشان داده که زمان صرف شده برای انجام همه موارد برنامه یک شتاب دهنده موجب کاهش کارایی یک شرکت در درازمدت می شود. نکته کلیدی این است که آنچه نیاز دارید را از شتاب دهنده بگیرید نه اینکه همه چیز را انجام دهید. آماده انجام باشید: آیا همچنان درگیر عملیات روزانه خود هستید؟ در گیرودار انجام فعالیت های بازاریابی دیجیتال و امور حسابداری و امور مشتریان، احتمالا وقت کافی برای انجام آنچه که باید از یک شتاب دهنده به دست آورید، نخواهید داشت. ونسا لیو، مدیر شتاب دهنده sap که روی کار با کارآفرینان زن متمرکز است، می گوید: «ما مایل هستیم که مشتریان مان را با سرمایه گذاران و شبکه خود مرتبط سازیم، اما لازم است که مطمئن شویم آنها آمادگی همراهی با این فرآیند را دارند.»درخواست راهنما بدهید: پژوهش های موسسه gali نشان می دهد که کیفیت راهنمایی تاثیر شگرفی بر موفقیت شرکت ها در شتاب دهنده ها دارد. لازم است که شتاب دهنده ها را برای شناسایی راهنماهای مناسب تحت فشار بگذارید و مشخص کنید که چه کمکی می توانند به شما بکنند. گزارش ها همچنین حاوی این نکته است که «زنان بیش از مردان به دنبال مراجعه به منابع دیگر برای دریافت راهنمایی و کسب اطلاعات درباره تجارب شکست هستند.»آیا دنبال شبکه سازی هستید: شتاب دهنده هایی که روی کار با زنان متمرکز هستند، در قیاس با سایر شتاب دهنده ها فضای کاری و ارتباطات قوی تری را ایجاد می کنند. در این فضا امکان دسترسی به منابع تخصصی برای کمک به رشد کسب و کار و شبکه سرمایه گذاران با ذهنیت مشابه وجود دارد. آمارها و منابع را دنبال کنید: درباره تعداد شرکت کنندگان در برنامه ها و تعداد موارد برنامه های موفق پرس و جو کنید. به دنبال شناختن اعضای سابق باشید. وجود کسب و کارهای موفق بنیانگذاری شده توسط زنان در شتاب دهنده، برای شما نشانه امیدوار کننده ای است. همچنین به دنبال آمار افرادی باشید که برنامه های شتاب دهنده را تمام کرده اند. سعی کنید با این افراد صحبت کرده و از تجارب آنها در شتاب دهنده با خبر شوید.کلمات کلیدی: کارآفرینشتابدهندهکسب_و_کار

گزارش آماری فیلیمو در سال ۹۶

درخواست حذف این مطلب
انتشار گزارش های آماری از کسب و کارهایی که این روزها جزئی از سبک زندگی دیجیتال شده اند، تصویر روشن و شفافی از وضعیت آن ها را به دست می دهد. تصویری که چند گروه را مخاطب خود قرار داده و بررسی آن در توسعه کسب و کارهای دیجیتال تاثیرگذار است. یکی از سرویس های محبوب این روزها که در حوزه سرگرمی و فیلم و سینما جذابیت زیادی برای کاربران خود ایجاد کرده، وبسایت و اپلیکیشن فیلیمو است. سرویسی که در دسته خدمات دهندگان وی او دی قرار می گیرد و بررسی عملکرد آن در سال ۹۶ از چند جهت حائز اهمیت است. عملکردی که از سویی سنجشی برای شبکه نمایش خانگی است و آنالیزی از رفتار و سلیقه کاربران را در اختیار ارائه کنندگان محتواهای ویدیویی قرار می دهد. از سویی دیگر و طبق اطلاعات این اینفوگرافیک تماشای بیش از یک میلیارد و ۱۴۵ میلیون دقیقه فیلم و سریال به صورت آنلاین به سرویس های خدمات دهنده اینترنت این پیغام را می دهد که ترافیک عظیمی را در سمت کاربران سرویس های وی او دی دارند و برای مصرف ارزان اینترنت آن ها باید فکری اساسی کنند. همچنین توجه به رشد ۵۸۱ درصدی کاربران فیلیمو نشان می دهد که در کسب و کارهای دیجیتال ارائه خدمت بیشتر از محصول مورد توجه قرار می گیرد و این می تواند همان نتیجه ای باشد که کسب و کارهای نوپا باید به آن توجه کنند. آنچه در تصویر زیر می بیند گزارش سالیانه فیلیمو در سال ۹۶ است.

چهارمین کنفرانس بین¬ المللی کارآفرینی (ice2018)

درخواست حذف این مطلب
چهارمین کنفرانس بین¬ المللی کارآفرینی (ice2018)۲۴ تیر ۱۳۹۷بدون دسته بندیhttps://goo.gl/1dd6upچهارمین کنفرانس بین¬ المللی کارآفرینی (ice2018) با تاکید بر بهبود محیط کسب و کار در تاریخ¬های ۱۳ و ۱۴ شهریور ۹۷ توسط دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران و با همکاری دانشگاه¬های معتبر داخلی و بین -المللی از جمله دانشگاه utm و upm مالزی، دانشگاه tcu آمریکا، دانشگاه لایپزیک، برانشوایگ آلمان و ... برگزار می¬شود. چهارمین کنفرانس بین¬ المللی کارآفرینی (ice2018) با تاکید بر بهبود محیط کسب و کار در تاریخ¬های ۱۳ و ۱۴ شهریور ۹۷ توسط دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران و با همکاری دانشگاه¬های معتبر داخلی و بین -المللی از جمله دانشگاه utm و upm مالزی، دانشگاه tcu آمریکا، دانشگاه لایپزیک، برانشوایگ آلمان و ... برگزار می¬شود.پس از برگزاری موفقیت آمیز اولین، دومین و سومین کنفرانس بین المللی کارآفرینی (دو سالانه) در سالهای گذشته، چهارمین کنفرانس بین¬ المللی کارآفرینی (ice2018) با تمرکز بر محورهای تأمین مالی کارآفرینانه، مقررات و حقوق مالکیت، سیاست ها و برنامه¬ های دولت، دولت کارآفرین، استارت آپ ها، آموزش کارآفرینی، بهره برداری از فرصت های کارآفرینی، کارآفرینی دانش بنیان و... در سالن علامه امینی کتابخانه مرکزی دانشگاه تهران برگزار می شود. مقالات برتر این کنفرانس در نشریه بین المللی " پژوهش های بین المللی کارآفرینی" پس از طی مراحل داوری این نشریه، که توسط ناشر بین المللی اسپرینگر منشتر می شود، چاپ خواهد شد. مهلت ارسال مقالات تا ۱۰ مرداد ۱۳۹۷تعیین شده است.علاقه مندان می توانند جهت کسب اطلاعات بیشتر به پایگاه اینترنتی http://ice2018.ut.ac.ir مراجعه کنند.کلمات کلیدی: کارآفرینیکسب_و_کاراستارتاپاستارت_آپ

روزهای چه کنم و مصاحبه ای که باید خواند

درخواست حذف این مطلب
روزهای چه کنم و مصاحبه ای که باید خواند۲۴ تیر ۱۳۹۷اخبار استارت آپیhttps://goo.gl/47dgt9من دوست داشتم به جای این یادداشت و به جای حرف هایی که برداشت و تحلیل یک متولد دهه ۶۰ از زمانه دهه ۹۰ است، تمام وکمال مصاحبه ای را چاپ می کردم که ایمان دارم خواندنش این روزها برای یکایک اعضای اکوسیستم استارت آپی از اوجب واجبات است. یادداشت رضا جمیلی | من دوست داشتم به جای این یادداشت و به جای حرف هایی که برداشت و تحلیل یک متولد دهه ۶۰ از زمانه دهه ۹۰ است، تمام وکمال مصاحبه ای را چاپ می کردم که ایمان دارم خواندنش این روزها برای یکایک اعضای اکوسیستم استارت آپی از اوجب واجبات است. حرف من در این شماره سرراست تر از همیشه است: مصاحبه دکتر محمد بحرینیان، اقتصاددان و پژوهشگر توسعه را همه ما باید بخوانیم؛ مصاحبه ای که در شماره ۳۱۸۹ تاریخ ۱۷/۴/۹۷ روزنامه شرق چاپ شده است. اما چرا من این توصیه اکید را به نوشتن یک یادداشت با سبک و سیاق معمول خودم ترجیح داده ام. این روزها، روزهای «چه کنم» اکوسیستم استارت آپی است؛ روزهایی که به شدت، تحت تاثیر جو سیاسی- اقتصادی کل کشور قرار گرفته و سنگ هایی که در دنیای سیاست به ته چاه انداخته می شود، سنگینی اش را روی شانه های تکیده اقتصاد و به تبع آن، روی حیات استارت آپ ها آوار می کند؛ استارت آپ هایی که هنوز استخوان بندی محکمی ندارند. روزهایی است که همه همدیگر را دلداری می دهند که باید ماند و طاقت آورد و بسیاری دست به دامن نهادها و بخش های مختلف دولتی و اقتصادی اند که شاید با حمایت آنها بتوانند از این زمانه نامرادی به سلامت عبور کنند. در همین روزهاست که من اصرار دارم مصاحبه اقتصاددان کارکشته کشور، محمد بحرینیان را بخوانید؛ مصاحبه ای که او به تفصیل به آسیب شناسی نظام تولید در یک تاریخ ۴۰۰ ساله پرداخته و روشن می کند که چطور وقتی تفکر تولید ناب به حاشیه رانده شده و نگاه های ملتمسانه حمایت خواه، جای آن نشسته است و درنهایت محصول ایرانی به یک شترگاوپلنگ بی هویت تبدیل شده که بدون ارز دولتی و بدون مشتری های «مجبور به خرید»، باید توی انبارها خاک بخورد. درباره این می گوید که سال هاست به اسم تولید، به اسم کار و محصول ایرانی، یک تولید رانتی و وابسته به دولت شکل گرفته که تمام سود و نفعش از مابه التفاوت ارز دولتی و آزاد و از اجبار شهروندان ایرانی به انتخاب هایی است که دوست شان ندارند.محمد بحرینیان در مصاحبه با روزنامه شرق حرف هایی زده که استارت آپ ها باید بارها آنها را بخوانند و مرور کنند. اینکه در کشوری که هزاران نیاز صنعتی دارد، چطور چندصد واحد مشابه تولید آبمیوه آن هم زیر بیرق تولید ملی راه افتاده و هیچ یک از آنها هم از خودشان نپرسیده اند که در یک بازار اشباع شده، چطور می خواهند رقابت کنند. بحرینیان از این گفته که اصولا آنها به رقابت فکر نکرده اند، چون صنعتگر و تولیدگر ایرانی دهه هاست فقط به حمایت فکر می کند. چون آنها بابت واردات کاغذ بسته بندی آبمیوه فقط در سال ۹۶، بیش از یک میلیارد دلار ارز دولتی گرفته اند! چون آنها سال ها به اسم تولیدکننده، از مصرف کننده و دولت گرفته تا قانونگذار، متوقع بوده اند. فقط متوقع بوده اند و این همان درد بزرگ بازیگران میدانی است که تابلوی مقدس تولید هم بر پیشانی آن چسبانده شده!من امکان چاپ این گفت وگو را نداشتم. بیش از ۶ هزار کلمه مصاحبه در این ستون ۷۰۰ کلمه ای هفتگی من جا نمی شد وگرنه بی منت و متواضعانه آن را به حرف هایی می بخشیدم که هر کسی این روزها در اکوسیستم استارت آپی نفس می کشد، باید آن را تام و تمام بخواند و در ذهنش فکت ها و هشدارها و علت یابی های آن را شبیه سازی کند و به این بیندیشد که از این دست خطاها که دهه هاست در تولید ایران به رویه تبدیل شده، در کجای اکوسیستم استارت آپی در حال رخ دادن است و وظیفه و تعهد هر یک از ما برای تبدیل نشدن آنها به روال این اکوسیستم چیست. اینکه ما نباید از ترس و درد این روزهای سخت، به دامن حمایت ها و عافیت طلبی های بدعات کن بخزیم و اصول این اکوسیستم که ساختن و خلق ارزش بوده را با مراوداتی که رنگ وبوی ارتزاق از بیت المال دارند، تاخت بزنیم. آقایان و خانم ها؛ مصاحبه «حکمرانی تاجرباشی ها» را در روزنامه شرق مورخ ۱۷ تیرماه ۹۷ از دست ندهید.کلمات کلیدی: اکوسیستم_استارتاپی_ایراناستارتاپاستارت_آپ

با تایید سازمان فناوری اطلاعات تا ۸۰ هزار یورو به استارت آپ ها پرداخت می شود

درخواست حذف این مطلب
محمدجواد آذری جهرمی، وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات:با تایید سازمان فناوری اطلاعات تا ۸۰ هزار یورو به استارت آپ ها پرداخت می شود۲۴ تیر ۱۳۹۷بدون دسته بندیhttps://goo.gl/m6f5j5آذری جهرمی در پاسخ به سوالی درباره تخصیص ارز برای استارت آپ ها خبر داد: «با تایید سازمان فناوری اطلاعات تا سقف ۸۰هزار یورو به استارت آپ ها پرداخت می شود.» آذری جهرمی در پاسخ به سوالی درباره تخصیص ارز برای استارت آپ ها خبر داد: «با تایید سازمان فناوری اطلاعات تا سقف ۸۰هزار یورو به استارت آپ ها پرداخت می شود.» وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات بیان کرد: «برای رفع مشکلات مربوط به بیمه و مالیات و برخی دیگر از مسائل استارت آپ ها طرح نوآفرین از طرف وزارت ارتباطات تهیه شده و در دولت مراحل تصویب خود را طی می کند.» او درباره تامین مالی استارت آپ ها به تصویب تامین مالی از طریق بورس اشاره کرد و گفت: «پست بانک نیز به عنوان بانک تخصصی این حوزه می تواند در تامین سرمایه کمک کند.» محمد جواد آذری جهرمی، وزیر ارتباطات و فناوری اطلاعات در نشست با فعالان حوزه فناوری اطلاعات، جوانان و نخبگان استان مازندران، گفت: «به نظر می رسد اشکالاتی در زنجیره اکوسیستم استارت آپی مازندران وجود دارد که باعث شده زیست بوم خوبی در این زمینه شکل نگیرد.»او در ادامه اشاره کرد: «زیرساخت های فناوری اطلاعات مناسبی در این استان داریم و تا پایان سال۹۷ کیفیت زیرساخت ها بهتر هم می شود و با تشکیل زیست بوم استارت آپ ها، مشکلات این کسب و کارها به حداقل می رسد.» وزیر ارتباطات کارایی نامناسب مراکز رشد و مراکز توانمندسازی و همچنین نبود سرمایه گذاری ریسک پذیر را باعث ناقص بودن زنجیره زیست بوم استارت آپ ها بیان کرد و گفت: «باید با تشکیل کارگروهی با بررسی و حل این مشکلات، زنجیره اکوسیستم استارت آپ ها در استان مازندران تکمیل شود.»کلمات کلیدی: استارتاپاستارت_آپتامین_سرمایهسرمایه_گذاریسرمایه

50درصد بازار را می خواهیم!

درخواست حذف این مطلب
حرف از ریحون که پیش می آید، بخشی از سلول های مغزمان به سمت توییتر می رود و بخشی به هشتگ هایی که حسابی داغ شدند و هنوز هم سایه وارهایی از آنها بر سر ریحون هست. یک اسم هم حسابی به ریحون چسبیده و آن نام سهیل علوی است. اما الان بنیانگذار ریحون چند هزار کیلومتر دورتر از تهران و در کاناداست. ریحون امروز مرهون سهیل است اما چند برابر بیشتر مدیون بابک کبیری، مدیرعامل فعلی اش؛ پسر محجوب و باسوادی که توانسته چهره منزهی از ریحون بسازد و به دنبال گرفتن سهم ۵۰درصدی از بازار است؛ بازاری که به گفته کبیری تنها در تهران روزانه تا ۱۵۰هزار بیرون بری غذا انجام می شود که ارزش روزانه اش تا ۳ میلیاد و ۷۰۰ هزار تومان است. بابک در گفت وگو با «شنبه» از مسائل زیادی حرف زده است؛ از شیوه آمدنش به ریحون و رفتن سهیل گرفته تا جذب سرمایه از سرمایه گذار یونانی و البته مشکلاتی که در ابتدای ورود به ریحون داشته. بابک از تجربیات قبل از ریحون و شکست هایی هم که داشته حرف زده و پاسخ هایی هم داده به پرسش هایی در مورد اهمیت ترکیب سهام بنیانگذار و سرمایه گذار، چگونگی انتخاب همکاران، تیم داری و تیم سازی. همچنین حرف های پرنکته ای هم دارد در مورد شیوه های استقامت در شرایط سخت و اینکه اگر چنین شرایطی را پشت سر بگذارید، دیگر هیچ گاه به عقب برنمی گردید چون به آدم دیگری تبدیل می شوید. وقتی از ریحون حرف می زنیم، یاد حواشی زیادی می افتیم؛ از خداحافظی بنیانگذارش یعنی سهیل علوی و آن توییت های آتشین گرفته تا حرف و حدیث هایی با این مضمون که زیر پای سهیل را خالی کردند. حتی خیلی ها می گویند بابک قرار بود در کنار سهیل باشد اما جایگزینش شد. می خواهم در ابتدا بگویی که اصلا تو از چه زمانی با ریحون آشنا شدی و به آن ملحق شدی؟من در سرآوا به عنوان مدیر اجرایی و مدیر پروژه فعالیت کردم. آشنایی من با ریحون برمی گردد به ارائه ای از تیم ریحون که سهیل انجام داد. در واقع سهیل به یک مشکل رسیده بود و به دنبال راه حل برای این مشکل بود. ریحون محصول زیبایی بود و طراحی خوبی داشت. همه کارها انجام شده بود اما به لحاظ عرضه که به رستوران ها مربوط می شود، دچار مشکل شده بود. در آن زمان احساس کردم که با توجه به تجربیاتی که در زمینه مدیریت پروژه دارم، می توانم کمک کنم. سهیل و سرآوا موافقت کردند که به تیم ریحون ملحق بشوم. در آن زمان ریحون حدودا ۱۲ نفره بود و حتی تیم فروش نداشت. ما تیم فروش را ساختیم و قراردادها را استاندارد کردیم و طی یک ماه تیم فروش را راه اندازی کردیم. آن زمان ریحون خیلی کوچک بود و حتی بحث اصلی این بود که زنده می ماند یا نمی ماند. برای زنده ماندن و به دست آوردن مشتریان، نازنین دانشور کمک زیادی کرد و شاید هم خانواده بودن زمینه اصلی این کمک بود اما به طور کلی خیلی هوای ریحون را داشت. به این صورت که آن بخشی از کسب وکارش که در ارتباط با رستوران ها بود، دیتابیس خوبی در اختیار ریحون قرار داد و حتی یک نفر را مامور رسیدگی به این بخش کرد و توانستیم هسته ای شامل ۶۰رستوران را از تیم تخفیفان داشته باشیم و روحیه گرفتیم و ماهی ۱۰۰ رستوران هم خودمان اضافه کردیم و در فاصله دی تا بهمن ماه به ۳۰۰رستوران رسیدیم. ما در آن زمان چون هنوز برای بازاریابی هزینه ای نکرده بودیم، بودجه جمع و جوری را در اختیار داشتیم و البته چون حجم مشتریان هنوز کم بود، نمی دانستیم که کسب وکارمان زیر فشارها چگونه کار خواهد کرد. تبلیغات را شروع کردیم و حتی در پیک برتر هم حضور داشتیم. نتیجه اینکه طی ۲ ماه سفارشات ریحون بیش از ۱۰ برابر رشد کرد و سیستم زیر فشار تقاضا دچار مشکل شد. مشکل را برطرف کردیم و ادامه دادیم. بعد از این مراحل من کارم را تمام شده می دانستم و می خواستم سراغ پروژه دیگری بروم. در آن زمان پروژه کارخانه نوآوری مطرح شد. حتی هنوز مکان این پروژه هم مشخص نشده بود. این ایده سعید رحمانی بود. بعد از اینکه مکان یابی پروژه انجام شد و قراردادهای لازم برای راه اندازی کارخانه نوآوری بسته شد، در سرآوا از من خواستند که بین آن پروژه و برگشت به ریحون یکی را انتخاب کنم. ریحون که ظاهرا روی غلتک افتاده بود؛ چرا خواستند که به ریحون برگردی؟در آن زمان به خاطر رشد هر چه بیشتر ریحون، قرار بود سهیل تمرکز کاملش روی محصول باشد و دیگر مدیرعامل نباشد. چرا ریحون را انتخاب کردی؟فضای جذاب تری داشت. انتخاب خود سهیل بود که دیگر مدیرعامل نباشد؟به طور پنجاه-پنجاه بله. ولی از واکنش های بعدی سهیل اینطور برداشت می شود که ترک این سمت انتخاب خودش نبوده.من در زمان تصمیم گیری سهیل کاملا کنارش بودم و در این زمینه توضیح می دهم. برایش بسیار سخت بود. چون خودش همه کاره و بنیانگذار بود و سخت بود که فرد دیگری همه این مسئولیت ها را بر عهده بگیرد. از طرفی نمی شد ریحون را بدون سهیل تصور کرد، چون محصول و فرایند تولید و رشدش همه حاصل خلاقیت سهیل بود و نبودش شاید کل تیم را رو به بی انگیزگی و از هم پاشیدگی می برد، اما چون در آن زمان محصول و کسب وکار در حال رشد بود، باید روی بخش های مختلف کسب وکار، تمرکز بیشتری انجام می شد. خود شما اگر جای سهیل بودید، چه احساسی داشتید؟ اینکه زمانی همه کاره کسب وکارت باشی ولی بعد از مدتی بشوی مدیر محصول و فرد دیگری جایگزینت شود. اول باید بگویم که وجود خود سهیل به عنوان یک آدم متفاوت تا ۷۰درصد در آمدن من به ریحون، تاثیرگذار بود. از طرفی من شدیدا سهیل را درک می کردم، چون سهیل بنیانگذار بود و هنوز ۳۰درصد از سهام را در اختیار داشت. احساس نمی کرد که به او خیانت شده؟نه اصلا. کلا مسائل دیگری در میان بود. در فرایندی که سهیل جلو می رفت و تجربه ایران هم همزمان با شروع ریحون برایش اتفاق افتاده بود، ارتباطات گسترده ای نداشت و برای تامین نیروی انسانی کمی مشکل داشت. یعنی در چرخه ای افتاده بود که چرخ کارش را پنچر کرده و نتوانسته بود تیم موردنیاز ریحون را تشکیل دهد. حضور من می توانست این فضا را درست کند، چون نیروهای دیگری را اضافه کردم تا فضایی ایجاد شود که ریحون در قالب یک تیم حرفه ای و کاربلد حرکت کند. بنابراین دی ماه ۹۵ به عنوان مدیرعامل به ریحون برگشتم و با سهیل کار را شروع کردیم و در آن زمان به دنبال جذب سرمایه ایرانی بودیم که البته به نتیجه نرسید. هنوز هم در ذهن من این نکته وجود دارد که شاید اینکه سهیل درصد سهامش کمتر از سرمایه گذاران بود، به نوعی به ضررش تمام شد. حالا مشخصا سوالم این است که ترکیب بد سهام یعنی اینکه بنیانگذار دست پایین را داشته باشد، چقدر می تواند موجب شود که بنیانگذار را به راحتی کنار بگذارند؟منطقا هر کسی سهام بیشتری دارد، کنترل بیشتری هم روی کسب وکار دارد. اما زمانی فرد می خواهد کنترل را در دست داشته باشد و گاهی به ازای دریافت مزایایی، این کنترل را نمی خواهد. در این جور مواقع حرف من به همه بچه ها این است که مثلا ۵ سال بعد خود را در نظر بگیرند. اینکه ۵سال بعد چقدر از چه چیزی را می خواهند داشته باشند. یک نفر ۱۰۰درصد کارش را می خواهد که شاید ارزش بالایی نداشته باشد اما ممکن است با درصد سهام کمتری، کسب وکاری با ارزش بیشتری داشته باشد. در هر صورت هنگام مذاکره و واگذاری سهام باید آینده را در نظر گرفت. پول هم که می گیرند باید سهام را با منطق واگذار کنند. اگر سهیل علوی سهام بیشتری داشت، شاید خودش هم به راحتی ریحون را رها نمی کرد.بله شاید. اگر من بودم آن میزان سهام را واگذار نمی کردم. من چنین ساختار سهامداری را در یک کسب وکار نمی پسندم. آن هم زمانی که دقیقا مشخص نبود که چقدر پول به ازای سهام واگذارشده به کسب وکار تزریق شده. من اعتقاد دارم که نباید به ازای هر همکاری، سهام واگذار کرد چون معلوم نیست که افراد چه ارزشی را به کسب وکار اضافه می کنند. از طرفی باید در ابتدا بازار را به خوبی شناخت و جایگاه کسب وکار و ارزش آن را در بازار مشخص کنیم. به نظر من کنترل سهیل روی کسب وکارش کم شده بود و برای گرفتن سرمایه از سرمایه گذار، هر بار باید سهام بیشتری واگذار می کرد. شاید روند خسته اش هم کرده بود. برگردیم به سرمایه گذار یونانی. عدم جذب سرمایه از تیم ایرانی موجب شد که در ادامه کار و در سال ۹۶، از یک تیم یونانی جذب سرمایه کنید. چه ویژگی هایی در تیم یونانی وجود داشت که جذبش شدید؟در واقع ما فرصت بسیار عالی در این سرمایه گذاری دیدیم و به سراغش رفتیم. شما در یکی از بزرگ ترین صندوق های سرمایه گذاری ایران حضور دارید که جذب سرمایه خارجی هم انجام می دهد؛ شما چرا دنبال سرمایه گذار بودید؟ چرا سرآوا مجددا سرمایه گذاری نکرد؟اتفاقا یکی از مشکلاتی که بسیاری در مورد سرآوا می گویند، همین مورد است. سرآوا دو مرحله در ریحون سرمایه گذاری کرده و اگر قرار بود باز هم سرآوا سرمایه گذاری کند، عملا مالک شرکت می شد و این خلاف خواسته ما و حتی خود سرآوا بود. در آن زمان تنها ۳۰درصد از سهام در اختیار بنیانگذار یعنی سهیل بود. سهم سرآوا تا ۴۹درصد و بقیه سهام در اختیار امثال آواتک و... در چنین شرایطی اگر باز هم می خواستیم از سرآوا سرمایه جذب کنیم، راه را بر سرمایه گذاران دیگر می بستیم چون ورود هر سرمایه گذار دیگری با هزینه های بسیار زیادی همراه است و جذب سرمایه را ناممکن می کند. سرمایه گذار یونانی چه ویژگی هایی داشت که موجب شد با آن کار کنید؟این تیم یونانی قبلا این کار را در یونان به صورت کامل و موفق در استارت آپ ای فود.جی آر (efood.gr) انجام داده بود و این ارزش محسوب می شد، چون هم سرمایه به همراه داشتند و هم دانش. همچنین قرار بر این شد که یکی از اعضای درجه یک آن تیم، با تیم ما به صورت حضور در ایران، همکاری کند و الان صندلی که شما رویش نشسته ای، صندلی آنتونی ساماتراکیس است که یک سال از حضورش در ایران می گذرد و بخش عمده ای از کسب وکار ریحون کاملا زیر نظرش انجام می شود و روی بازاریابی ریحون کار می کند، چون در استارت آپ یونانی هم مدیرمارکتینگ بوده است. دانشی که به آن اشاره می کنید و حضور یک فرد از تیم یونانی در ریحون، چه تاثیر محسوسی ایجاد کرده است؟مهم ترین تاثیر در بخش رستوران ها بوده که قبلا مشکل داشتیم. در این بخش اما الان ۳۷۰۰ رستوران داریم و با رقیب مان تقریبا یکسان هستیم. در حوزه تقاضا و ثبت سفارش هم بعد از حضور تیم یونانی، بیش از ۱۱۰۰درصد رشد را تجربه کردیم. دو تا سوال دارم؛ یکی اینکه تیم یونانی چه میزان سرمایه به ریحون تزریق کرده و دوم اینکه رشد ۱۱۰۰درصدی که اشاره می کنید یعنی اینکه شما را از چه عددی به چه عددی رساند؟اجازه بدهید به خاطر شرایطی که الان داریم و در یک مرحله حساس قرارداد برای جذب سرمایه هستیم، به آمار و ارقام اشاره نکنم. تیم یونانی چند درصد سهم گرفته اند؟حدود ۳۰درصد. سهیل علوی هم هنوز سهم دارد در ریحون؟بله و البته در شرف فروختن این سهم است. بله. از وقتی مدیرعامل شدی، سهم گرفتی؟بله. زیر ۵درصد. به نظر می آید که از قرارداد با تیم یونانی راضی هستید.بله، چون ما به نوعی سهم دادیم و تجربه خریدیم؛ تجربه کسی که مسیری را رفته بود که ما می خواهیم برویم. خرید این تجربه، هزینه نیست. باید حواس مان باشد که آدم هایی با شخصیت مربی به تیم مان اضافه کنیم. برگردیم به مدیرعاملی تو در ریحون. به خاطر انتقال تجربه سوال می کنم. به عنوان مدیرعامل به کسب وکاری اضافه شدی که بنیانگذارش خودت نبودی؛ این چه حسی می تواند به همراه داشته باشد؟ چقدر توانستی ریحون را مال خودت بدانی؟ در این مورد صحبت کن.این تجربه در مورد من کمی متفاوت از افرادی است که کاملا از بیرون وارد یک کسب وکار می شوند، چون من از ماه نهم ریحون با آن بودم. بنابراین ورود من به ریحون، به نوعی تغییر مکان داخلی محسوب می شود تا اینکه کسی از بیرون وارد شود. ولی به هر حال نوعی ورود به کسب وکار محسوب می شود. بله و خیلی هم سخت است. تاثیرگذاری روی تیم در چنین شرایطی سخت است چون باید مسیرها را عوض می کردیم و ایجاد حس اعتماد در تیم نسبت به برنامه های جدید بسیار سخت است. مهم تر اینکه از سرآوا به ریحون رفته بودی و شاید همین قضیه به نوعی احاطه بیشتر سرمایه گذار روی کسب وکار را نشان می داد. حرف و حدیث در این باره زیاد بود هر چند من به عنوان تحلیلگر سرمایه گذار به ریحون نرفتم و نخواستم طرف دیگر میز و روبه روی استارت آپ و بنیانگذارش بنشینم اما به هر حال حواشی زیاد بود و به نوعی متهم بودم که حرف سرمایه گذار را می زنم. اما حرف من، حرف درست و مبتنی بر واقعیت شرایط ریحون بود و نه دیکته کردن حرف سرمایه گذار. مخالفانی بودند که نباید حذف می شدند چون این عین خودخواهی است که مخالفت را حذف کنی. هنر این است که او را با ادله، با خودت همراه کنی. در واقع افراد نباید قربانی تغییرات شوند بلکه مدیرعامل باید زمان صرف کند برای ایجاد همدلی. الان همسویی و همدلی تا حدود زیادی ایجاد شده است. با این اوصاف که انگار ریحون جان دوباره گرفته بود، چرا سهیل علوی تصمیم گرفت از ریحون جدا شود؟سهیل در شرایطی قرار گرفته بود که باید تصمیم می گرفت بین ایران ماندن و رفتن به کانادا. برای اینکه مشکلی برای اقامتش در کانادا پیش نیاید، باید به کانادا برمی گشت. همچنین دیگر مدیرعامل هم نبود و رفتنش، ریسک زیادی برای ریحون ایجاد نمی کرد. نکته ای را هم می خواهم بگویم که شاید شرّ هم بشود بعدا؛ ببینید سرمایه گذار سعی کرد با سهیل به اصطلاح راه بیاید که حتی از کانادا با ریحون در ارتباط باشد و مشکلی هم برای سهامش ایجاد نشود. به نظر من دلیل اصلی رفتنش این بود که با ایده های نابی به آنجا رفت و الان هم در حال کار روی آن ایده هاست و از طرفی مشکلی هم برای سهمش ایجاد نشده است. پس آن همه حواشی و توییت های آتشین ناشی از چه بود اگر سهیل در یک شرایط آرام و رضایتمند از ایران رفته؟من به آن توییت ها به عنوان تفکر شخصی یک نفر نگاه می کنم. به ویژه مسائلی که در تحلیلش از زیست بوم بیان کرد. طرح آن مسائل در حالی بود که سهیل قطعی اینترنت، فیلترینگ تلگرام، شرایط دلار و ارز را ندید و رفت. پس اگر این شرایط را تجربه می کرد، چه می نوشت. وقتی سرمایه گذار یونانی به ریحون پیوست، با یک ریحون شکست خورده مواجه شد یا نه، شما در مسیر رشد بودید و یونانی ها سرعت رشد را زیاد کردند؟حقیقتا ما در شرایط سوروایوینگ (surviving) یعنی صرفا دارای علائم حیاتی بودیم و هیچ کاری نمی توانستیم بکنیم چون سرمایه مان تمام شده بود و به اصطلاح «آسه می رفتیم و میومدیم تا گربه شاخمون نزنه.» ریحون ۴ ماه در چنین شرایطی یعنی تنها داشتن علائم حیاتی قرار داشت و در واقع داشت می مرد. اما همانطور که گفتم ما در حال جذب سرمایه از یک تیم ایرانی بودیم که انجام نشد هر چند خیلی از مسیر جذب سرمایه را جلو رفته بودیم و به همین دلیل سراغ یونانی ها رفتیم که کار بسیار سختی بود. چون یونانی ها زمانی به ریحون رسیدند که بی نهایت لاغر و ضعیف شده بود. البته شکست نخورده بود و با شیب بسیار ملایمی در حال حرکت و زنده ماندن بود. می توانم بگویم که اسکلت ریحون به یونانی ها رسید و آنها زمینه های چاق شدنش را فراهم کردند. شاید بشود گفت ۴ ماه در حالت کما بودید. الان هم استارت آپ های زیادی مهم ترین حرف شان این است که می خواهم زنده بمانم. شما آن دوران را چگونه پشت سر گذاشتید؟تا ۴ ماه یا من مدیر مالی را گول می زدم یا او من را یا با هم بچه های تیم را که هیچ مشکلی نداریم! تا دو ماه و نیم هیچ کس نفهمید. بعد از آنکه فهمیدند هم ما به آنها اطمینان دادیم که شرایط را درست می کنیم. ۲ هفته آخر هم که سرمایه گذار خارجی داشت به تیم اضافه می شد و ما روی همین مسئله مانور می دادیم. بعدش هم که کلا اوضاع روبه راه شد. اعتقاد دارم که مطلقا نباید ضعف ها و کمبودها را به تیم بروز داد. نباید بزرگ نمایی موفقیت کرد اما از موضع ضعف هم نباید رفتار کرد چون تیم از هم می پاشد. اما من یک نکته را باید بگویم و آن اینکه کسی که از این دوران وحشتناک عبور می کند، دیگر آن آدم قبلی نمی شود و هیچ برگشت به عقبی در کارش نخواهد بود و دیگر از چیزی نمی ترسد. اینکه افراد زیادی می گویند استارت آپ های زیادی تا پایان سال ۹۷ می میرند، ترس زیادی در اکوسیستم ایجاد کرده. نظرت را در این مورد بگو و اینکه برای زنده ماندن چه باید کرد؟ این ترس برای ریحون با چندین سال عمر هم وجود دارد اما داستانی وجود دارد؛ وقتی در چنین شرایطی قرار می گیریم، باید بپذیریم که اشتباهاتی داشته ایم. در همه حوزه های کسب وکار هم الان اوضاع همین است. پس برای زنده ماندن باید سودمندی و اثرگذاری مان را بیشتر کنیم و هزینه ها را کاهش بدهیم. باید رو ز به روز قیمت کسب وکارمان را افزایش دهیم و این افزایش ارزش را بیان کنیم و به همه بگوییم. در واقع باید روی تک تک دقیقه ها قیمت گذاشت و با محاسبات دقیق جلو رفت. در این صورت به صورت اتوماتیک، جایگاهی خواهیم یافت که به راحتی حذف نمی شویم. اگر حساب و کتاب درست داشته باشیم، می توانیم در مقابل این باد و شاید این طوفان، مقاومت کنیم چون این طوفان هم می خوابد، چون هیچ چیزی نیامده که تا ابد بماند. آینده ریحون چه می شود و می خواهد به کجا برسد؟ریحون جای زیادی برای رشد دارد و این نکته را هم بگویم که ریحون هدفش گرفتن رقیبش نیست چون بازار بسیار بزرگی پیش روی ماست. بزرگی این بازار چقدر است؟آماری که می توانم بگویم مربوط به شهر تهران است. در حال حاضر در تهران بیش از ۲۰هزار واحد تهیه و تولید غذا داریم؛ از رستوران ها و کافی شاپ گرفته تا آشپزخانه ها، سالادبار و ... از بین این ۲۰هزار واحد، تقریبا ۵ هزار واحدش توان بیرون بری ارسال غذا را هم دارند. از این میزان هم باز تعداد زیادی در هدف گذاری امثال ریحون حضور ندارند. بنابراین ۴ هزار واحد در تیررس ریحون قرار می گیرند که به طور متوسط در طول روز تا ۵۰ بیرون بری غذا دارند. حتی من باز از بین این ۴ هزار واحد، ۳ هزار واحد را در نظر می گیرم که نتیجه گیری ام به واقعیت نزدیک تر باشد. قیمت متوسط هر غذا را هم ۲۵هزار تومان محاسبه می کنم و توان بیرون بری واحدها را هم تا ۱۵۰هزار غذا در روز برآورد می کنم. بنابراین روزانه تنها در تهران حداقل ظرفیت ارسال غذا، ۳ میلیارد و ۷۰۰میلیون تومان است. از ۱۵۰هزار بیرون بری غذا در طول روز و در شهر تهران، چه تعداد الان آنلاین شده و توسط کسب وکارهای آنلاین انجام می شود؟ الان بیرون بری ۲۰ تا ۲۵هزار غذا توسط آنلاین ها انجام می شود. شما روی هر سفارش غذا، چند درصد سود می برید؟روی ۱۵درصد که البته منهای هزینه ارسال غذاست. ۱۵درصد صرفا برای ثبت سفارش است. ریحون تنها در سطح تهران فعالیت می کند؟نه. از سال گذشته تاکنون موفق شده ایم که ۴۲شهر در سطح ایران را پوشش بدهیم این ۴۲ شهر، حداقل ۵ رستوران دارند و ارسال غذا در آنها انجام می شود. فاصله زیادی با اسنپ فود دارید؟به لحاظ تعداد رستوران همکار تقریبا با آنها برابریم. البته رقبا مسائلی را در بازار و در رابطه با رستوران ها ایجاد می کنند که خیلی اخلاقی نیست و ترجیح می دهم که بیان نشود. به لحاظ ثبت سفارش چقدر با اسنپ فود فاصله دارید؟ فاصله زیادی با آنها نداریم. همچنین استراتژی در پیش داریم که به زودی این فاصله اندک هم خیلی کمتر می شود. چه آمار جذابی می توانی از آمارهای ریحون بدهی؟در برهه ای ما بازار را از اسنپ فود گرفته بودیم، یعنی تابستان ۲ سال پیش. مگر شما آمار ثبت سفارش اسنپ فود را دارید؟فکر می کنم تاکنون حدود ۱۰ میلیون ثبت سفارش داشتند. چه شد که از قافله بازماندید؟سرمایه ما تمام شده بود و رسیده بودیم به آن دوره چهارماهه ای که اشاره کردم. سهم ریحون از بازار آنلاین ارسال غذا چقدر است؟حدودا تا ۳۵درصد از بازار در اختیار ریحون است. هدف گذاری ریحون برای رسیدن به چه سهمی از بازار است؟ما الان موقعیت خوبی در بازار داریم و برای رسیدن به بیش از ۵۰درصد از سهم بازار تلاش می کنیم. اما موضوعی که وجود دارد این است ما باید برای آنلاین کردن بخش زیادی از بازار سنتی تلاش کنیم؛ یعنی در ابتدا باید کلیت بازار را بزرگ کنیم و بعد برای گرفتن سهم بیشتر از یک بازار بزرگ تر بجنگیم. بنابراین باید کاربران آفلاین را به سمت فضای آنلاین بکشانیم. حتی باید برای آن دسته از افرادی که خودشان غذا می پزند و اصولا سفارش غذا از بیرون ندارند هم برنامه ریزی کنیم. با این شرایط با دریایی از کاربران مواجه خواهیم بود و بازاری بسیار بزرگ. اما الان قدم نخست آنلاین کردن سفارش های آفلاین است. همچنین می خواهیم بخش هایی غیر از غذا را هم به ریحون اضافه کنیم. مانند آنچه که اسنپ باکس در حوزه سوپرمارکت انجام می دهد؟نه. من اعتقاد دارم که هر کسی باید کار تخصصی خودش را انجام دهد. هر کس باید هر کاری را نه صرف انجام دادن بلکه برای درست انجام دادن، انتخاب و دنبال کند. منظورم از بخش های جدید در ریحون، مثلا بیرون بری کیک و شیرینی است که الان هم داریم ولی خیلی مداوم نیست. این بخش را می خواهیم قوی کنیم. تیم ریحون الان چند نفره است؟۱۰۴ نفر هستیم. ۱۰۴ نفری که معتقدند باید نهایت احترام را برای مشتریان قائل باشند و می دانیم که مسیر موفقیت مان از احترام به مشتریان می گذرد. از احترام صحبت کردی و من به یاد بازاریابی هایی افتادم که سهیل در ابتدای شروع به کار ریحون انجام می داد؛ ادبیاتی که به کار می برد و نسبت زیادی با فرهنگ مردم ایران نداشت یا حداقل به آشکارا چنین جملاتی بیان نمی شد. در واقع نوعی بازاریابی با کم حیایی بود. به برند ریحون هم آسیب زده بود چون بسیار بازنشر شد و هشتگ هایی در ارتباط با ریحون شکل گرفت که محترمانه نبود. من به آن حواشی که در پی بازاریابی خاص سهیل ایجاد شد، می گویم تضاد فرهنگی. آن نوع بازاریابی درست نبود و بیشتر حاشیه ساز بود، چون وایرال مارکتینگی که سهیل در خارج از ایران تجربه کرده بود، در ایران جواب نمی داد. البته یکی از دلایل علاقه خود من به سهیل پیشرو بودنش بود، چون چیزهایی را تجربه می کرد که هر کسی جرأت انجامش را نداشت. ما در این زمینه مرهون سهیل هستیم چون این تجربه را ایجاد کرد که چنین نوع بازاریابی در ایران جواب نمی دهد. اما الان به نظر می رسد که آن حواشی جمع شده و ریحون قصد ندارد دنبال آن نوع بازاریابی برود. من اعتقاد دارم که برای موفقیت و برای انجام درست یک کار، باید روی همان کار تمرکز کرد و از این شاخه به آن شاخه نپرید. بنابراین با تمرکز بر تولید محتوای مناسب توانسته ایم کم کم چهره دیگری از ریحون ارائه کنیم. توانستید هشتگ های محترمانه جدیدی جایگزین کنید؟هشتگ های زیادی ساختیم. الان هر کمپینی که داریم، یک هشتگ هم برایش می سازیم. چه هشتگی مثلا؟ یعنی هشتگی که به اندازه هشتگ های سهیل مشهور و بازنشر شده باشد.از این لحاظ اگر بخواهم بگویم، اعتراف می کنم که هشتگ هایی به شهرت آن هشتگ ها هنوز نساخته ایم! اما مثلا برای جام جهانی هشتگ فودبال را ساخته ایم که خب به فراگیری هشتگ های سهیل نیستند. متولد ۶۲ است و ۲ ماه دیگر می شود ۳۵ساله. بابل، شهری است که بابک در آن متولد شده، اما خیلی بابل نبوده و بیشتر زندگی اش در تهران گذشته. مدرک ام بی ای از سازمان مدیریت صنعتی دارد و البته لیسانسش در زمینه مهندسی مواد سرامیک است از دانشگاه علوم تحقیقات. مسیری که در آن حرکت کرده، کمکش کرده که رسیدن به آرزوهایش آسان تر شود و خلق از هیچ، چیزی بوده که در این مسیر به آن رسیده است. در ادامه و به واسطه مسائلی که دوست داشته تجربه کند، در سال ۸۴ وارد شرکت نوکیا نتورک می شود و حدود ۷ سال در آنجا کار می کند. می گوید نقطه عطف کاری اش همین مدت زمان حضور در نوکیا بوده. در نوکیا متخصص فرایندها و ابزارهای مدیریت پروژه بوده است. قرارگرفتن در رأس یک تیم و هدایت آن و بعد فعالیت بین المللی به واسطه کار در نوکیا، تجربیات خوبی را نصیب بابک کرده. رهبران آیندهدر نوکیا تیمی به نام «رهبران آینده» تشکیل می شود و آموزش های خاصی می بینند. در ۲۷ سالگی مدرک pmp یعنی مدرک حرفه ای مدیریت پروژه را از انستیتو مدیریت پروژه آمریکا دریافت می کند. چون دانش مدیریت پروژه یعنی دانش از هیچ ساختن. در ادامه در سازمان مدیریت صنعتی ام بی ای می خواند. بعد از این دوران، خدمات نوکیا در ایران به خاطر انتقال پول دچار محدودیت هایی می شود و بابک به شرکتی که به نوعی نسخه کپی شده ای از نوکیا در ایران بوده، می رود. در اینجا بابک که به سن ۳۰ سالگی رسیده بوده، نخستین تجربیاتش از کار در یک سازمان ایرانی را به دست می آورد. می گوید خیلی سخت بود و فرایندهای سختی داشت، اما این شجاعت را در بابک ایجاد می کند که به دنبال آنچه می خواهد برود. از همین جا به دنبال راه اندازی استارت آپ می رود و در سال ۹۲، استارت آپی به نام آمین را راه اندازی می کند که فعالیتش در زمینه توانمندسازی و توسعه فردی بوده؛ یعنی تولید محتوای آموزشی در راستای توسعه فردی طیف وسیعی از بدنه جامعه که اتفاقا کمتر به آنها توجه شده بود. بابک در توضیح اینکه چرا چنین زمینه ای را برای فعالیت انتخاب کرده، می گوید: «من مادر توانمندی دارم که در زمینه ترجمه کتاب کودکان برای شورای کتاب و صدا و سیما فعالیت می کند و من در مسیر رشدم در کنارش بودم.» به واسطه کار مادرش در شورای کتاب، از ۱۸ سالگی با فرایندهای این شورا آشنا می شود و رفت و آمدهایی به این مرکز داشته است. در واقع بابک به نوعی شاگرد روانشاد توران میرهادی هم است. از دلایل شکست آمین، یکی نداشتن سرمایه بوده. «برای حوزه بصری به سرمایه زیادی نیاز داشتیم و کسی که سرمایه اولیه ای آورده بود، کنار کشید و از ماه دوم به تنهایی کار را پیش می بردم و روزی ۲۰ساعت روی آمین کار می کردم. آن زمان شبکه اجتماعی آمین، وایبر بود.» اما کار زیاد موجب آسیب دیدگی گردنش می شود و به نوعی آمین هم آسیب می بیند و مجبور می شود بعد از ۶ماه کنارش بگذارد چون جیبش خالی می شود و به این نتیجه می رسد که توان مقیاس پذیر کردن آمین را ندارد. بعد از آمین هم چند استارت آپ دیگر را در حد فاز ایده پردازی بررسی می کند اما کاری از پیش نمی برد. کار اداری نمی خواستمبابک می گوید با خودم طی کرده بودم که به هیچ عنوان به کارهای اداری و دولتی برنگردم. در همین زمان به مصاحبه ای در شرکت سرآوا دعوت می شود: «در آنجا متوجه شدم که آنچه موجب شده تا من تجارب زیادی با رنگ و روی شکست داشته باشم، نبودن در فضایی مانند سرآواست. در آن زمان یعنی در سال ۹۴، سرآوا مدیر پروژه می خواست و من برای مصاحبه رفتم. تجربه اولم در برخورد با اکوسیستم کارآفرینی ایران را مدیون شایان شلیله، محسن ملایری و حسام آرمندهی و افراد زیاد دیگری که در استارت آپ ویکند دوم یا همان استارت آپ ویکند موبایل حضور داشتند و من با آنها آشنا شدم، هستم.» آنجا به عنوان شرکت کننده حضور داشته و ایده اش تایید نمی شود و مجبور می شود عضو تیم دیگری شود که یک گجت هوشمند بوده با نام اسمارت کی یا کلید هوشمند و این تجربه را به دست می آورد که ایده می تواند مال تو نباشد و تو عضو تازه واردی باشی اما سهم خودت را به بهترین نحو ممکن انجام بدهی. هر چند با تیم ادامه نمی دهد. تیرماه ۹۴ به سرآوا ملحق می شود. فضای فکری سرآوا را دوست داشته چون می توانسته در جهت توسعه فردی و کاری حرکت کند. بابک می گوید: «اگر راه و روش جذب سرمایه را می دانستم شاید استارت آپ های خودم شکست نمی خوردند و اگر استارت آپ های من متکی به شخص من نبودند و در قالب یک تیم کار می کردم، الان نتایج بهتری گرفته بودم. در واقع من در سرآوا با مفهوم تیم و اهمیت تیم آشنا شدم.» به عنوان مدیر پروژه به سرآوا می آید اما خیلی زود با سمت مدیر اجرایی مشغول به کار می شود و پروژه هایی را پیش می برد، مانند پروژه های توسعه زیست بوم کارآفرینی در استان ها. می گوید با هادی فرنود به ۱۰ استان رفتیم اما موفق نشدیم حمایت های مورد نیاز را به دست بیاوریم چون همه می گفتند خودتان چقدر آورده دارید! سرآوا یا راکت، دو سوال کلیدی سهیل علوی پس از رفتنش و در تحلیلی که از اکوسیستم کارآفرینی ایران داشت، با ذکر دلایلی، مدل کار راکت را بر مدل سرآوا ترجیح داده بود. هرچند ممکن است این سوال و جوابش به نوعی دفاع از سرآوا به شمار بیاید و افرادی چنین برداشتی داشته باشند که می خواهیم چهره منزهی از سرآوا بسازیم، اما به ریسکش می ارزد و می خواهم تحلیل و پاسخت به نقد سهیل را بگویی. البته من که خبر ندارم شاید هم تاییدش بکنی. در مورد مدل سرمایه گذاری راکت و سرآوا که سهیل نقدهایی کرده بود، می خواهم بگویم درست مثل این است که ما از یک نفر که هیچ گونه آموزشی ندیده، بخواهیم کار بکشیم یا در نقطه مقابل از افرادی بخواهیم کاری انجام دهند که قبلا آموزش های لازم را دیده اند. اکوسیستم ایران تازه از سال ۹۱-۹۰ در حال رشد بود با همه مخالفت هایی که با آن می شد؛ یعنی داشت قدم های اولیه را برمی داشت. بنابراین توقع سهیل در آن مقطع شاید خیلی واقعی نبود. یا منطبق بر واقعیت آن زمان اکوسیستم نبود. مدل راکت این است که همه چیز را کنترل کند و کسب وکاری بسازد و اول و آخر کار را هم می داند. اما سرآوا قصد نداشت کسب وکار غذا راه اندازی کند چون مثلا در ۲۰کشور دیگر هم تجربه اش کرده و موفق بوده. در واقع سرآوا می خواست براساس استراتژی، زیست بوم را بسازد. کما اینکه سرآوا هیچ استارت آپی را خودش راه اندازی نکرده مگر در قالب فعالیت های حمایتی. تحلیل سهیل در واقع انتظاراتش نسبت به شرایط موجود اکوسیستم بود. مزایای چنین سرمایه گذاری، از نوع سرآوا چیست؟باید چند سال آینده را در نظر بگیرید. الان حتی اعضای یک تیم چون در معرض آموزش قرار گرفته اند، هر کدام در کارشان خبره می شوند و احتمال اینکه ۵ تا ۱۰درصد از آنها کسب وکار خودشان را راه اندازی کنند، وجود دارد. از همین کسب وکارهای موجود احتمال اینکه چند اگزیت موفق صورت بگیرد، وجود دارد. مهم تر اینکه پول اگزیت ها به بازار اتومبیل، ساختمان و سکه و ارز نمی رود و این بچه ها باز در همین اکوسیستم سرمایه گذاری خواهند کرد. بنابراین تنها در این صورت است که یک زیست بوم شکل می گیرد، رشد می کند و ادامه حیات می دهد؛ یعنی با آموزش مرحله به مرحله کار و ایجاد فرهنگ استارت آپی. حتی این سوال وجود دارد که اگر مدل راکت بهتر است، چرا در سیلیکون ولی از این روش استفاده نمی شود؟! یا چرا در تورنتو، فرانسه، چین و بسیاری از کشورهای دیگر مدل راکت را اجرا نمی کنند؟! من فکر می کنم با همه نقدهایی که وجود دارد، باید بگذاریم فرهنگ اکوسیستم ساخته شود و جان بگیرد و بعد خیلی محکم نقدش کنیم.

ریحون؛ محصول یک سفر سه ساله بود

درخواست حذف این مطلب
ریحون؛ محصول یک سفر سه ساله بود۲۳ تیر ۱۳۹۷اخبار استارت آپیhttps://goo.gl/l1gkfiمهرماه سال ۱۳۹۳ به واسطه خداحافظی پدرم از این دنیا، به یکباره به ایران برمی گردم تا برای مدت کوتاهی در کنار مادر و خواهرم باشم. هنوز چند ماهی از فروش و ادغام استارت آپمان به یک شرکت بزرگ آمریکایی نگذشته بود و تصمیم داشتم مدتی را قبل از شروع پروژه بعدی استراحت کنم که پدرم با رفتنش، من را راهی ایران کرد. یادداشت سهیل علوی بنیانگذار ریحون | مهرماه سال ۱۳۹۳ به واسطه خداحافظی پدرم از این دنیا، به یکباره به ایران برمی گردم تا برای مدت کوتاهی در کنار مادر و خواهرم باشم. هنوز چند ماهی از فروش و ادغام استارت آپمان به یک شرکت بزرگ آمریکایی نگذشته بود و تصمیم داشتم مدتی را قبل از شروع پروژه بعدی استراحت کنم که پدرم با رفتنش، من را راهی ایران کرد. در آن دوره به شدت نیاز داشتم تا ذهنم را درگیر کاری کنم. به دعوت شتاب دهنده آواتک، شروع به اشتراک گذاری تجربیاتم در حوزه طراحی محصول با تیم هایی که وارد اولین چرخه شکل گیری دوران طلایی اکوسیستم استارت آپی ایران شده بودند، کردم. از آن همه انرژی بچه ها و استعداد هایشان حیرت کرده بودم. از کنارشان بودن لذت می بردم. از اینکه در کشور خودم بودم، احساس زنده بودن پیدا کرده بودم. بدترین اتفاق زندگی ام به زیباترین تجربه ام بدل شده بود. بیشتر، این من بودم که یاد می گرفتم. تصمیم گرفتم بمانم. انتخاب ایده سفارش آنلاین غذا زمان زیادی نبرد. سال ها بود که خودم از کاربران سایت های سفارش غذا در خارج از کشور بودم. به همین دلیل وقتی که در آواتک بودم و زمان ناهار و یا شام می رسید، نبود اپلیکیشنی که تجربه استفاده لذت بخشی داشته باشد را احساس می کردم. از آنجا هم که این ایده توسط شرکت دیگری در آن زمان در حال اجرا بود، احساس رضایت داشتم. رقابت خوب است. با وجود اینکه چند ماه از شروع چرخه اول آواتک گذشته بود و تیم ها نزدیک به روز ارائه به سرمایه گذاران می شدند، طراحی محصول را شروع کردم. فرصت زیادی برای پیدا کردن هم تیمی نداشتم و سال ها بود که در ایران هم نبودم. در آخر با رامین و پرهام آشنا شدم و شجاعتشان را برای شروع همکاری در کاری که هنوز در حد یک ایده بود، ستایش کردم. کار را شروع کردیم و در کمتر از یک ماه اولین سفارش از سایت را دریافت کردیم. روز ارائه به سرمایه گذاران فرا رسید و اولین سرمایه شرکت که رقم قابل توجهی هم در آن زمان بود، دریافت کردیم. وارد اولین دفتر رسمی ریحون در یوسف آباد شدیم و تمرکز روی ساخت تیم را شروع کردیم. از آن زمان تا امروز بیش از ۳ سال و نیم می گذرد و ریحون الان یک خانواده ۱۲۰نفره است. نوشتن داستان هایی که مابین این زمان اتفاق افتاده برای خودش یک کتاب می شود. من هیچ وقت نمی خواستم ایران بمانم و به خودم ۳سال زمان داده بودم. در این مدت هم به دنبال افرادی بودم که بعد از من راه شرکت را ادامه بدهند و خیلی خیلی خوش شانس بودم که با بابک کبیری و آنتونی آشنا شدم تا مدیریت تیم را بعد از من به عهده بگیرند و من با خیال آسوده بتوانم ایران را ترک کنم و فقط دورا دور نظاره گر رشد و شکوفایی آنها باشم. از اینکه توانستم در سرزمین مادری ام، با کمک بچه ها و سرمایه گذاران، شرایطی را فراهم کنم که افراد بتوانند استعداد های خودشان را به نمایش در بیاورند و در نوشته شدن داستان های استارت آپی ایران سهمی هرچند کوچک داشته باشم، خیلی خیلی خوشحالم.کلمات کلیدی: اکوسیستم_استارت آپی_ایرانشتابدهنده_آواتکسفارش_آنلاین_غذا

«زمستان بیدار» در تابستان اردبیل

درخواست حذف این مطلب
«زمستان بیدار» در تابستان اردبیلپرورش ایده های استارت آپی برای رونق گرفتن گردشگری زمستانی اردبیل۲۳ تیر ۱۳۹۷بدون دسته بندیhttps://goo.gl/mo6n8mاولین رویداد «زمستان بیدار» با هدف توسعه گردشگری استان اردبیل در فصل زمستان، مردادماه سال جاری در شهر اردبیل برگزار می شود. شعار «زمستان خود را بیدار کنیم» اصلی ترین هدف گذاری برای این رویداد به منظور احیای گردشگری زمستانی در استان اردبیل است و پیش بینی می شود که از این راه، رونق اقتصاد استان متحول شود. اولین رویداد «زمستان بیدار» با هدف توسعه گردشگری استان اردبیل در فصل زمستان، مردادماه سال جاری در شهر اردبیل برگزار می شود. شعار «زمستان خود را بیدار کنیم» اصلی ترین هدف گذاری برای این رویداد به منظور احیای گردشگری زمستانی در استان اردبیل است و پیش بینی می شود که از این راه، رونق اقتصاد استان متحول شود. نقش استارت آپ ها در آینده اقتصاد کشور بسیار کلیدی است زیرا کسب وکارهای نوپا، تأثیرات مطلوبی بر بدنه اقتصاد کشور دارند. برگزار کنندگان این رویداد ایجاد جذابیت در گردشگری زمستانی اردبیل، سرعین و سایر شهرهای استان را بسیار ضروری دانسته و سعی دارند تا با حضور علاقه مندان به ورزش های زمستانی در فصل زمستان اردبیل، صنعت گردشگری را رونق دهند. بر اساس سیاستگذاری های انجام شده، ایده های ارائه شده برای رویداد «زمستان بیدار» قرار است در قالب ایده های استارت آپی پرورش ‎ یابند.لازم به ذکر است که موسسه رهپویان توسعه گردشگری فرتاک نیز به عنوان تشکلی مردم نهاد، غیرسیاسی و غیردولتی در برگزاری این رویداد همکاری دارد.در حال حاضر استان اردبیل از لحاظ تعداد واحدهای اقامتی رتبه چهارم کشور را دار است. همچنین حدود ۱۰۲ آبگرم معدنی در استان شناسایی شده که ۶۲ مورد آن دارای دمای مناسب برای استفاده از خواص آب درمانی هستند. قرار است دانشگاه های اردبیل نیز با ایجاد انسجام بین خود و دستگاه های اجرایی به صورت ماهانه راهکارهایی را برای پیاده سازی و به کارگیری ایده ها ارائه دهد. گفتنی است در حال حاضر توسعه گردشگری استان اردبیل از اصلی ترین برنامه هایی است که در دستور کار استانداری این استان قرار دارد. خاطر نشان می شود این رویداد در روزهای سوم، چهارم و پنجم مرداد ماه در نگارخانه خطایی مجموعه جهانی شیخ صفی الدین اردبیلی برگزار خواهد شد.کلمات کلیدی: استارتاپاستارت_آپکسب_و_کارکسب_و_کار_نوپاگردشگری

سرمقاله اکبر هاشمی شماره 107 : گاهی به آسمان نگاه کنید!

درخواست حذف این مطلب
این سرمقاله سه ماه بعد شنبه بود اما بنا به دلایلی امروز آن را منتشر می کنم. فرض کنید پولتان تمام شده، فرض کنید دیگر نمی توانید برای استارت آپ تان جذب سرمایه کنید. امروز که اینها را می نویسم، همه چیز در حد فرضیات است. برای همین نباید ناامید به آینده باشیم. اما برای طی کردن این مسیر سخت نیاز به امید واقع بینانه داریم. برای همین فرض کنید واقعا تا ۳ ماه یا ۶ ماه آینده پولتان تمام می شود و استارت آپ شما دیگر نمی تواند برای راند بعدی جذب سرمایه کند. اگر این فرض ها به واقعیت تبدیل شد، چه باید بکنیم؟ درست است که میانگین سنی فعالان استارت آپی ایران بین ۲۰ تا ۲۴ است، اما حتی با پذیرش این میانگین سنی جوان، ما واقع بین هستیم؛ آدم های محکمی که امیدوارانه خواهیم جنگید. پس بیایید سناریوهای ممکن را با هم مرور کنیم و برای ادامه فعالیت استارت آپ مان به نتیجه و راه حل واقع بینانه برسیم.با توجه به خط و نشان های آمریکا و تحریم های پیش رو، ورود سرمایه خارجی به اکوسیستم استارت آپی ایران قطع خواهد شد. شاید در این بین نیم نگاهی به شرکای استراتژیک ایران مثل چین، روسیه و هند داشته باشیم، اما آیا در زمانی که تحریمی و فشاری در کار نبود، سرمایه گذاران چینی و هندی به ایران آمدند که حال در این شرایط سخت در کنار ما باشند. در مورد روسیه هم این امر صادق است؛ اگرچه آنها در یکی دو مورد در ایران سرمایه گذاری کردند اما آن هم هم مستقیم نبود. در همایش یلدای ۹۶ که در آذر ماه برگزار شد، فرض ما بر این بود در ۲ سال آینده سرمایه گذاران سنتی باید آماده ورود به اکوسیستم شوند، با غافلگیری در عرصه سیاست خارجی همین امروز هم برای ورود سرمایه گذاران خارجی دیر است ؛ اما ورود سرمایه گذاران داخلی هم با ابهام روبه روست. شاخص های بورس در هفته گذشته رشد نسبی داشته است. بانک ها سودهایشان را به ۲۱ درصد افزایش داده اند. با افزایش رکود و تورم در ماه های آینده، بانک ها برای فرار از ورشکستگی و جذب نقدینگی بهره های بانکی شان را بالا خواهند برد. شاید بار دیگر مثل دوران دولت اصلاحات شاهد سودهای بانکی بالای ۳۵ درصد باشیم. در حوزه مسکن براساس گزارش بانک مرکزی، شاهد افزایش ۲۵ درصدی قیمت مسکن بودیم. در یک جمع بندی، جذابیت سود بازار های دلار، طلا، بورس، مسکن... و از طرفی کاهش ریسک سرمایه امکان مهاجرت یا ماندن سرمایه گذاران سنتی در اکوسیستم استارت آپی ایران را به حداقل می رساند. سرمایه گذاران سنتی اندکی خواهند ماند که نگاهشان به آینده است و می دانند اگر می خواهند روی آینده بلند مدت سرمایه گذاری کنند، بهترین فرصت برای سرمایه گذاری روی استارت آپ ها همین حالاست اما افسوس که تعداد آنها انگشت شمار است. از این رو پیش بینی ها حکایت از افزایش قیمت مسکن دارد؛ اگرچه بالا رفتن تورم و قیمت مسکن قدرت خرید مردم را کاهش داده و شاهد رکورد بیشتر در این حوزه خواهیم بود اما از سوی دیگر بازار مسکن بیشترین تاثیرپذیری خود را از دو بازار اقتصادی ارز و بازار پول و همچنین سطح تورم عمومی خواهد داشت. سازندگان مسکن بر این باور هستند که تمام کالاهای مرتبط با بخش مسکن در سال گذشته و قطعا در سال جاری با رشد نرخ ارز افزایش یافته است، بنابراین چنانچه قیمت مسکن افزایش نیابد، ساخت و عرضه مسکن نیز دچار مشکل و افت می شود و در نهایت در آینده باید شاهد عدم توازن میان عرضه و تقاضا و رشد سونامی قیمت مسکن باشیم.معتقدیم در این شرایط بحرانی شاید بهترین تصمیم دولت، حمایت مالی از استارت آپ های بزرگ است که بتوانند این طوفان سهمگین را پشت سر بگذارند، اما آیا این عقلانیت و خرد هوشمندانه وجود دارد؟ و اصولا می توان از دولت بی خشاب انتظار کمک داشت؟ نمی خواهم بگویم هیچ امیدی برای جذب سرمایه برای استارت آپ های بزرگ نیست اما نمی توانم بگویم که امیدی هم هست ما یعنی استارت آپ های بزرگ، متوسط و کوچک سوار یک قایق هستیم و همه مان یک مشکل مشترک داریم؛ جذب منابع مالی جدید. پیش بینی می شود این قایق شاید یک سال دیگر به ساحل آرام برسد. تا آن زمان همه ما ناچاریم چند کار مهم انجام دهیم.بوت استرپ به فعالیت استارت آپ مان ادامه دهیم.کاهش هزینه های غیر ضروری و هزینه هایی که به نوعی ولخرجی روزهای داشتن منابع مالی سرشار است.تغییر بیزینس مدل افزایش چنل های درآمد زایی توقف بودجه های مارکتینگ غیر ضروری در رسانه های گران قیمت و عمومی مثل تلویزیون، بیلبورد، اینفلوئنسر های با دستمزد بالا و به جایشان تمرکز بودجه های مارکتینگ و پی آر در رسانه های دیجیتال و رسانه ها و نشریه های تخصصی و با ضریب نفوذ بالا. ساماندهی منابع انسانی، بارها نوشته ام فروختن دارایی ها و مهاجرت به فضاهای اشتراکی یا مکان های ارزان قیمت حتی مهاجرت از شهرهای بزرگ به شهرهای کوچک یا پارک های علم و فناوری و مراکز رشد بهتر از تعدیل نیروست؛ چرا که مهم ترین دارایی استارت آپ ها نیروهای ارزشمند آنهاست. میز و صندلی هایتان را بفروشید و روی زمین بنشینید اما با از دست دادن نیروهای ماهر خودتان را خلع سلاح نکنید. لذا ساماندهی منابع انسانی در بازنگری در نیروها و جایگزینی نیروهای متخصص تر و با تجربه تر مفهوم پیدا می کند.چشم انداز من از آینده یعنی ۶ ماه بعد این است که ما شاهد فیلد برخی از استارت آپ های بزرگ، متوسط و کوچک خواهیم بود و با شرایطی مواجه خواهیم شد که رقابت به مفهوم سال ۹۶ و حتی امروز معنا نخواهد داشت. تنها رقیب ما شرایط سیاسی و اقتصادی کشور خواهد بود. در این شرایط بهتر است بیش از رشد و رقابت به بقا و زنده ماندن بیندیشیم. هنوز دیر نشده، بهترین راه کنترل نقدیندگی و مدیریت پولی است که داریم یا به دست خواهیم آورد. باید یاد بگیریم با هزینه بسیار کمتر مجموعه هایمان را مدیریت کنیم. در همین شرایط سخت روی آموزش تخصصی بیشتر نیروهایمان تمرکز کنیم. سه نکته کلیدی: به غیر از همه مواردی که در بالا برشمردم، یادمان باشد سه چیز در شرایط بسیار سخت بیش از پول به کمک مان خواهد آمد. نیروی خلاق، با تجربه و با دانش بالابه جای تعدیل نیرو، فروختن دارایی ها یا کنسل کردن قرار دادهایتان، به نتورک تان تکیه کنید. نتورک ثروت و دارایی بزرگی است؛ اگر فاقد آن هستید یا ضعف دارید، مثل تار عنکبوت شبکه بزرگی بسازید برای روزهای سخت. انسان بدون امید، انسان مرده است، فرقی نمی کند اینجا باشد یا در سیلیکون ولی، پولدار باشد یا بی پول. بدون امید نمی توان کاری از پیش برد و با امید می توان بر بزرگ ترین سختی ها غلبه کرد. آخر اینکه: برای مدت یک سال دوام بیاورید. همه با هم و کنار هم مهربان تر از قبل برای ماندن و جنگیدن به هم کمک کنیم. ما باید دست همدیگر را بگیریم. در روزهای سخت بیشتر هوای همدیگر را داشته باشیم. اگر فکر می کنید با یک کمک کوچک شما، استارت آپی دوام می آورد، حتی اگر رقیب شماست، دریغ نکنید. اگر نیرویی تعدیل می شود و شما می توانید آن نیرو را جذب کنید، این کار را بکنید. اگر کمپانی شما بودجه مسئولیت اجتماعی دارد، امروز مسئولیت همه ما صیانت از اکوسیستم استارت آپی ایران است که نگذاریم از هم بپاشد. گاهی هم به آسمان نگاه کنید، در می یابید که جهان ما در کائنات ذره ای بسیار کوچک است، در این بین ما و بیزینس بزرگمان، کوچک ترین و کوچک ترین و اپسیلون ترین ذره ای هستیم که حتی دیده نمی شویم. شاید بهترین چیزی که حال ما را خوب کند، فکر کردن به ساختن جهانی بزرگ در درونمان است؛ جهانی پر از مهربانی، گذشت، صبوری جوانمردی و کنار هم بودن؛ جهانی که اگر دیده هم نشود، باز هم حال ما خوب است و احساس پوچی و حقارت نمی کنیم.

چند نکته درباره بیت کوین، بلاکچین و دوستان

درخواست حذف این مطلب
چند نکته درباره بیت کوین، بلاکچین و دوستان۲۳ تیر ۱۳۹۷فین تکhttps://goo.gl/dmhqwyهفته گذشته به دعوت دوستی در نشستی در محل معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری حضور داشتم. موضوع جلسه درباره ارزهای دیجیتال (شما بخوانید ارزهای رمزنگاری شده) بود. آنجا صحبت کوتاهی کردم و در این یادداشت به بهانه آن نشست می خواهم مواردی را که به نظرم درباره بلاکچین و ارزهای رمزنگاری شده دچار کج فهمی شده است، باز کنم. هفته گذشته به دعوت دوستی در نشستی در محل معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری حضور داشتم. موضوع جلسه درباره ارزهای دیجیتال (شما بخوانید ارزهای رمزنگاری شده) بود. آنجا صحبت کوتاهی کردم و در این یادداشت به بهانه آن نشست می خواهم مواردی را که به نظرم درباره بلاکچین و ارزهای رمزنگاری شده دچار کج فهمی شده است، باز کنم.بانکداری الکترونیک در حال حاضر در کشور هزینه های بالایی بر سیستم بانکی تحمیل کرده است. طبق محاسبات این عد ۹ هزار میلیارد تومان است. بد نیست بدانید که ۱۰بانک ایرانی در سال گذشته ۱۷هزار میلیارد تومان ضرر نشان داده اند. این موضوع به دلیل ورود نامناسب دولت به عرصه فناوری های بانکی در سال های گذشته شکل گرفته و درک اشتباه برخی از جامعه تحت عنوان فرهنگ سازی زمینه ساز کج روی های زیادی شد که تا همین امروز مشغول تاوان دادن در آن زمینه هستیم. در زمینه بلاکچین و ارزهای رمزنگاری شده نیز مهم ترین موضوع مرتبط با دولت، شیوه حضور دولت در این عرصه است. شاید بهترین کار دولت در این زمینه این باشد که کاری نکند. دولت می تواند تلاش کند کمتر مزاحمت ایجاد کند و باز اگر اصرار دارد کاری کند، در بند دوم به آن می پردازم.مهم ترین اقدام دولت در زمینه بلاکچین و ارزهای رمزنگاری شده و خیلی موضوعات دیگر، حتی فراتر از فین تک فراهم کردن زیرساخت kyc است. در حال حاضر هیچ ساختاری برای kyc در کشور وجود ندارد و هنوز برای انجام یک کار ساده کپی مدارک متعدد بارها و بارها مصرف می شود. در حالی که ما می توانیم زیرساختی داشته باشیم که اطلاعات هویتی همه ایرانی ها در آن باشد و هر فرد برای استفاده از هر خدمتی به آسانی به آن متصل شود و لازم نباشد هر بار برای هر موضوع ساده ای ده ها صفحه کاغذ کپی را جابه جا کنیم و ده ها فرم معمولا بی مصرف را پر کنیم. لطفا با ساده انگاری تصور نکنیم که با کمک ارزهای رمزنگاری شده می توان تحریم ها را دور زد. نمی دانم چه کسی اولین بار این ادعا را مطرح کرد منتها انتظار بیش از حد از یک ابزار ایجاد کردن صرفا نابود کردن آن ابزار است و بس. به کمک ارزهای رمزنگاری شده مرزهای جغرافیایی از بین می رود و کار انتقال پول ساده تر از همیشه می شود، اما مشکل ما ارز و انتقال ارز نیست؛ مشکل ما این است که اساسا کسی حاضر نیست با ما کار کند. ایجاد کردن ارز رمزنگاری شده کاری ساده و آسان و کمی سخت تر از راه انداختن یک وب سایت است. بحث مهم درباره این فناوری، پشتوانه است. پشتوانه را نمی توان نادیده گرفت. پشتوانه دلار اقتصاد آمریکاست و پشتوانه بیت کوین شبکه گسترده گیگ هایی که از دهه ۸۰ در زمینه رمزنگاری کار کرده اند. ما وقتی از ارزهای رمزنگاری شده ملی صحبت می کنیم، دقیقا داریم درباره چی صحبت می کنیم؟بهترین راه برای نابود کردن کسب وکارها ایجاد مجوز جدید است. این روزها کسب وکارها در میان حجم انبوه نهادها و مجوزها در حال له شدن هستند و بهترین راه برای هموار کردن مسیر فساد ایجاد مجوز جدید است. نکته بسیار ظریف دیگر؛ بلاکچین بدون بیت کوین معنا ندارد. بارها می شنوم برخی می گویند ما بیت کوین را نمی خواهیم اما بلاکچین را می خواهیم. این حرف به این معنا ست که گوینده اساسا فلسفه بیت کوین و بلاکچین را درک نکرده است. با اینکه بلاکچین کاربردهای گسترده ای دارد، منتها توجه کنیم که نمی توان بدی های یک چیز را کنار زد و فقط خوبی ها را جمع کرد. درباره بیت کوین و بلاکچین خار و گل با هم است. ما یا همه این مجموعه را داریم یا هیچ بخشی از آن را . ترکیب های عجیب و غریب نه شدنی است نه ما را به جایی می رساند. صحبت از بلاکچین ملی و بلاکچینی که ما خودمان توسعه داده ایم، همان قدر عبث است که صحبت از اینترنتی که ما خودمان توسعه داده ایم. همان طور که اینترنت یک شبکه جهانی است، بلاکچین هم موضوعی نیست که محدود به مرزهای جغرافیایی شود. بلاکچینی که محدود به مرزهای جغرافیایی شود، دیگر بلاکچین نیست. وقتی حجم واژه هایی مانند راهبر و برنامه ریزی راهبردی و نقشه راه زیاد می شود، یعنی یک جای کار اشتباه کرده ایم. همان طور که این واژه های ظاهرا گنده را نمی توان درباره دنیای وب ۲.۰ به کار برد، اساسا برنامه ریزی برای ارزهای رمزنگاری شده عبث است. نهایتا می توان برای این فناوری چارچوب را مشخص کرد و با تعیین خط قرمزها زمینه خطا و اشتباه را محدود کرد. و در پایان و نه کم اهمیت تر از بقیه مواردی که گفتم لازم است تاکید کنم که تغییر مدت هاست که شروع شده و ما می توانیم با محدود کردن خودمان زمینه عدم دسترسی خودمان را فراهم کنیم. در نهایت این آب راه خودش را پیدا می کند و این ما هستیم که ضرر می کنیم.سردبیر ماهنامه عصر تراکنشکلمات کلیدی: بلاکچینارز_رمزنگاری_شدهبانکداری_الکترونیکفین_تکبیت_کوینکسب_و_کار

اجازه دهید مشتری با محتوا سروکله بزند

درخواست حذف این مطلب
تقریبا تمام کاربران اینترنت از اهمیت محتوا برای فعالیت های آنلاین آگاهی پیدا کرده اند؛ امروز دیگر کمتر کسی به تبلیغات اینترنتی رنگارنگ و شعارهای بلندپروازانه در فضای مجازی اهمیت می دهد، در عوض مردم دوست دارند مطالبی را مطالعه کنند که به آنها چیزی اضافه کند. اما تمام مسئله به تولید محتوا ختم نمی شود؛ بلکه باید انواعی از محتوا را تولید کنید که بتواند توجه مخاطبان را جلب کرده و آنها را به تعامل با وب سایت شما وا دارد. کاربرانی که در فضای مجازی سایت ها را مرور می کنند، ممکن است در روز به صدها سایت مراجعه کنند و حجم انبوهی از مطالب را از نظر بگذرانند؛ اگر در تولید محتوای شما جذابیت هایی وجود نداشته باشد که توجه آنها را برای مدت زمان بیشتری نسبت به سایر وب سایت ها جلب کند، پس سایت شما هم هیچ تفاوتی با سایت های معمولی دیگر نخواهد داشت.شاید بتوان ساده ترین تعریف از محتوای تعاملی را اینگونه ارائه داد: محتوای تعاملی محتوایی است که مشارکت فعال مخاطبان را با دریافت یک کلیک یا گفتن یک کلمه از جانب آنها برمی انگیزد. به گفته مجله تایم، هر فرد به طور متوسط بعد از ۸ثانیه از یک مطلب خسته می شود؛ بنابراین فعالان بازاریابی محتوا باید بتوانند در کمتر از ۸ثانیه پیامشان را به مخاطبان برسانند. با توجه به این نکته روشن است که تولید محتوا با روال معمول نمی تواند چندان موفقیت آمیز به نظر برسد. اما تولید محتوای تعاملی چه ضرورتی دارد؟محتوای تعاملی در مردم احساس ارزش بیشتری ایجاد کرده و از این طریق آنها را بیشتر به تجارت با شما مایل می سازد. آیا می دانستید که در شبکه های اجتماعی عکس ها ۲ برابر و فیلم ها ۱۲ برابر پست های متنی به اشتراک گذاشته می شوند؟ از آنجایی که محتوای تعاملی بیشتر از متن با تصاویر سر و کار دارد، استفاده از این نوع محتوا می تواند تأثیر بسزایی در به اشتراک گذاری مطالب شما توسط کاربران و همچنین کسب تعداد بالای بک لینک داشته باشد. تأکید محتوای تعاملی تنها روی ارائه داده های بیشتر به کاربران نیست؛ بلکه تلاش می کند تا آن دسته از داده ها را که با آنها مرتبط است، ارائه دهد. همچنین محتوای تعاملی امکان دریافت بازخورد فوری از مخاطبان را ارائه می دهد؛ به عبارت دیگر در این روش از تولید محتوا نه تنها اطلاعات تماس کاربر به راحتی و با میل خود او به دست می آید، بلکه امکان تجزیه و تحلیل علایق آنها نیز فراهم می شود که از این طریق می توان مجموعه اطلاعاتی هدفمند را جمع آوری کرده و در سیاستگذاری های تولید محتوا و فروش به کار بست.محتوای تعاملی باعث ایجاد وفاداری برند در مشتریان و افزایش آن می شود. تولید محتوای معمولی نهایتا باعث می شود که افراد با نام تجاری شما مانند بسیاری از نام های دیگر آشنایی پیدا کنند و این مسئله هیچ گونه تمایزی را بین شما و رقبایتان ایجاد نمی کند؛ این در حالی است که محتوای تعاملی نه تنها شانس برند شما را برای دوست داشته شدن افزایش می دهد، بلکه ضمن اشتراک گذاری بالای مطالب به ایجاد وفاداری برند نیز کمک می کند. چگونه می توان محتوای تعاملی تولید کرد؟روش های مختلفی برای تولید محتوای تعاملی در فعالیت های بازاریابی محتوا وجود دارد که می توان با توجه به نوع محتوا و پرسونای مخاطب هر کدام از آنها را به کار گرفت. در ادامه چند نوع از محتوای تعاملی را معرفی خواهیم کرد.اینفوگرافیک یکی از بهترین قالب های تولید محتوای تعاملی است که می تواند تعداد زیادی از بازدیدکنندگان را به سایت شما سرازیر کند. منظور از اینفوگرافیک تعاملی، اینفوگرافیکی است که ضمن داشتن زیبایی کاربران را مجبور به کلیک کردن یا پیمایش خواهد کرد. به عنوان مثال، هنگام مشاهده اینفوگرافیک ذره بینی در دست شما قرار دارد که با آن می توانید جزئیات قسمت های مختلف را مشاهده کنید. با توجه به این مسئله اگر بتوانید اینفوگرافیک تعاملی را به صورت عالی اجرا کنید، ترافیک عظیمی از لینک ها و بازدید کننده ها را از آن خود خواهید کرد.معمولا فعالان بازاریابی محتوا به ویدئو اهمیت زیادی می دهند، زیرا به آنها آزادی عمل بیشتری برای بروز خلاقیت و پیاده سازی ایده هایشان می دهد. اما تنها بازاریاب ها نیستند که به ویدئو علاقه دارند؛ بلکه مصرف کنندگان نیز بارها اذعان کرده اند که تمایل دارند ویدئو های بیشتری را از برندها تماشا کنند و این مسئله را با تجزیه و تحلیل پرسونای مخاطب طیف کاربران سایت تان نیز می توانید متوجه شوید. اما باید دانست که تماشای ویدئو توسط کاربران نباید تنها در تکیه دادن به صندلی و زل زدن به صفحه نمایش خلاصه شود. یکی از رایج ترین روش های تولید ویدئوی تعاملی افزودن سناریوهای مختلف برای ویدئو با توجه به انتخاب کاربر است. طراحی نظرسنجی ها معمولا با هدف دریافت بازخورد و پیدا کردن اطلاعات کاربران جدید صورت می گیرد. نظرسنجی ها یکی از قدیمی ترین انواع محتوای تعاملی هستند که همواره از موفقیت نسبی برخوردار بوده اند. باید دانست که شرط اصلی موفق شدن یک نظرسنجی، کوتاه بودن آن است و اگر در مواردی نیاز به طراحی فرم های پیچیده تر وجود دارد، در ازای این کار برای مخاطبان پاداش هایی در نظر گرفته شود.تنظیم و تهیه از فرامحتوا

رشد انفجاری استارت آپ ها در انتظار شناسایی درست

درخواست حذف این مطلب
رشد انفجاری استارت آپ ها در انتظار شناسایی درستمهدی عظیمیان؛ رئیس اداره جذب پارک علم و فناوری پردیس۲۱ تیر ۱۳۹۷بدون دسته بندیhttps://goo.gl/e7bm2fپارک علم و فناوری پردیس، یکی از متولیان برگزاری اینوتکس، پشتیبان شرکت هایی است که کسب وکار آنها شکل گرفته و می خواهند با هزینه های کم، کار خود را توسعه دهند. مرکز رشد پارک نیز مختص حمایت از کسب وکارهای جدید است. پارک علم و فناوری پردیس، یکی از متولیان برگزاری اینوتکس، پشتیبان شرکت هایی است که کسب وکار آنها شکل گرفته و می خواهند با هزینه های کم، کار خود را توسعه دهند. مرکز رشد پارک نیز مختص حمایت از کسب وکارهای جدید است. مهدی عظیمیان، رئیس اداره جذب و پذیرش شرکت ها، پارک علم و فناوری پردیس درباره برگزاری اینوتکس ۲۰۱۸ می گوید: «این نمایشگاه ۷ دوره با تولیت پارک علم و فناوری پردیس برگزار می شود. حضور پارک به صورت غرفه در نمایشگاه به این هدف است که شرکت هایی که ظرفیت حضور در پارک پردیس را دارند، شناسایی کنیم، به پرسش های احتمالی پاسخ دهیم تا آنها مسیر عضویت را بگذرانند، عضو پارک شوند و از مزایای آن استفاده کنند. اینوتکس در هر دوره نسبت به دوره قبل بهتر شد و الان به هدف خود که حمایت از کسب وکارهای جدید و توسعه فناوری است، نزدیک شده است.» وی درباره حضور این دسته از شرکت ها و تعامل با مسئولان پارک پردیس گفت: «در ساعات نخست نمایشگاه، مراجعان بسیاری داشتیم که با آنها مذاکره و آنها را راهنمایی کردیم که چگونه می توانند عضو پارک علم و فناوری پردیس شوند.» او برای بهبود روند اینوتکس و افزایش کارایی این نمایشگاه اظهار می کند: «همه کاری که باید در اینوتکس انجام شود این است که بتوانیم کسب وکارهایی که پتانسیل حضور در بازار را دارند ولی از توان آنها خارج است، کمک کنیم تا بیزینس آنها شکل بگیرد. این استارت آپ ها می توانند رشد انفجاری داشته باشند و مانند بیزینس های بزرگ دنیا، برجسته شوند.»کلمات کلیدی: پارک_علم_و_فناوری_پردیساینوتکسکسب_و_کارکسب_و_کار_نوپا

استیج یک مگاایونت است!

درخواست حذف این مطلب
در اینوتکس امسال بخش جدید استیج به نمایشگاه اضافه شده بود که با برگزاری رویدادها و پنل های تخصصی مختلف حال و هوای دیگری به نمایشگاه داده بود. گفت وگویی با رضا غیابی، پارتنر بخش استیج داشتیم تا در مورد این بخش از نمایشگاه بیشتر بدانیم. چه شد که تصمیم گرفتید در اینوتکس امسال برای اولین بار بخش استیج هم داشته باشید؟در سال های گذشته اینوتکس بیشتر بستری برای حضور شرکت های بزرگ بوده ولی امسال برگزارکنندگان رویکرد استارت آپی داشتند و از آنجایی که من عضو اتاق فکر اینوتکس بودم، در آنجا پیشنهاد استیج را مطرح کردم تا در آن بتوان به مسائل استارت آپ ها پرداخت. دبیرخانه از ایده حمایت کرد و اسپانسرینگ ۲۵ رویدادی را که قصد داشتیم در استیج برگزار کنیم، بر عهده گرفت. در واقع امسال اولین بار بود که در اکوسیستم استارت آپی یک مگا ایونت برگزار شد و تمام رویدادها در کنار هم به مسائل استارت آپی از زوایای مختلف پرداختند. برای برگزاری استیج در نمایشگاه اینوتکس امسال چه فرآیندی را طی کردید؟ایده اولیه رویداد استیج این بود که رویدادی برای تمام رویدادهای استارت آپی باشد تا رویدادهایی که به ترویج فرهنگ کارآفرینی در ایران کمک می کنند، زیر یک سقف و در یک رویداد در معرض نمایش قرار بگیرند و دور هم جمع شوند. برای این کار لازم بود از شبکه ای که سال ها بود با آنها همکاری داشتیم، استفاده کنیم که مجموعه ای از افراد علاقه مند به ترویج فرهنگ کارآفرینی و نوآوری را تشکیل می دادند. از طرفی به واسطه شناختی که از اکوسیستم استارت آپی از طریق فعالیت های موسسه مان (موسسه فرصت آفرین) داشتیم، از سخنرانان، برگزار کنندگان پنل های تخصصی و رویدادهای مختلف دعوت به عمل آوردیم تا در بخش استیج با ما همکاری داشته باشند. در واقع هدفی که در بخش استیج دنبال می کردیم، این بود که فضایی را فراهم کنیم تا فعالان حوزه استارت آپی بتوانند به هر محتوایی در حوزه کارآفرینی و نوآوری مانند بحث های حقوقی، بازاریابی، دانش های تخصصی مانند بلاکچین و اینترنت اشیا و غیره دسترسی داشته باشند و در پنل های تخصصی مختلف شرکت کنند. در استیج نمایشگاه اینوتکس فقط در مورد کارآفرینی صحبت نشد بلکه به لایه های عمیق تر و به کل فرهنگ نوآوری در ایران پرداخته شد. به عنوان مثال، رویدادهایی همچون ایده های ارزشمند یا رویداد صبح خلاق تهران به فرهنگ نوآوری در جامعه پرداختند. در کنار آن رویدادی مانند هفته استارت آپی بلاکچین برگزار شد که در آن به طور مستقیم به راهکارهای کارآفرینی پرداخته شد. در استیج اینوتکس امسال حدود ۴۵ نفر دست اندرکار، برگزار کننده و پنلیست و غیره بیش از ۳۰ ساعت مطلب ارائه دادند. این استیج برای عموم شرکت کنندگانی که در نمایشگاه حضور داشتند، قابل دسترس بود تا علاقه مندان بتوانند از آن استفاده کنند. اگر بخواهید یک دسته بندی از رویدادهایی که در استیج اینوتکس برگزار شد ارائه دهید، چه مواردی را ذکر می کنید؟به صورت کلی بیش از ۲۵ رویداد مختلف در حوزه های متنوع طراحی شده بود که برخی توسط یک پنل تخصصی اداره شدند مانند پنلی که در حوزه رگولاتوری استارت آپ ها برگزار شد. حوزه هایی همچون مالکیت معنوی، چالش های رشد استارت آپ ها، تبلیغات دیجیتال در ایران و غیره نیز از دیگر موضوعاتی بودند که در پنل های تخصصی مختلف به آنها پرداخته شد. رویدادهای مختلفی هم در ۳ روز نمایشگاه برگزار شد که از جمله آنها رویداد ایده های ارزشمند تهران است که به مسائل شهر هوشمند و نقش بانوان در آن پرداخته شد، رویداد صبح خلاق تهران که حوزه فرهنگ نوآوری در آن مطرح شد، رویداد بانی که در آن تجارب کارآفرینان و به طور مشخص تجارب استارت آپ شنوتو ارائه شد. به طور کلی از فرآیند شکل گیری ایده نوآورانه تا مرحله رشد و ارائه به بازار و تجربیات موفق در رویدادهای استیج اینوتکس پوشش داده شد. یک سخنران خارجی نیز از سوئیس دعوت شده بود که آخرین روندها و روش های ابتکاری در صنعت دیجیتال را با مخاطبان به اشتراک گذاشت. علاوه بر این، در یک پنل اختصاصی با حضور سرمایه گذاران به چالش های اکوسیستم پرداخته شد که شرکت کارایا برگزار کننده این بخش بود. رویدادهای استیج اینوتکس بیشتر در چه قالبی برگزار شدند؟تلاش کردیم از قالب های متنوعی برای برگزاری رویدادها استفاده کنیم و بسیاری از رویدادها با توجه به استانداردهای بین المللی برگزار شدند. مانند رویداد ایده ارزشمند که با فرمت سخنرانی های ted برگزار شد و متشکل از سخنرانی های ۱۸ دقیقه ای و بحث مردم در مورد سخنرانی ها می شد یا رویداد بانی به صورت گفت وگویی و چالشی بین مجری برنامه و کارآفرین شرکت کننده برگزار شد که مردم هم می توانستند سوالات خود را مطرح کنند و یا رویداد صبح خلاق به صورت یک سخنرانی تعاملی و سوال و جواب شرکت کنندگان و سخنران برگزار شد. در پنل های تخصصی نیز تلاش کردیم از افرادی که نظرات متفاوتی نسبت به هم در مورد موضوع پنل داشتند، استفاده کنیم تا بحث ها چالشی شود. فضای استفاده از این رویدادها و پنل های تخصصی را چطور ایجاد کردید تا همه شرکت کنندگان بتوانند از آن استفاده کنند؟ما برای دسترسی بهتر شرکت کنندگان به محتوایی که در رویدادها برگزار می شد، چند امکان ایجاد کردیم. اول اینکه سالن اصلی استیج با ظرفیت ۲۰۰ نفر به صورت آمفی تئاتری در فضای نمایشگاه ساخته شد. موقعیت سالن به شکلی بود که امکان مشاهده فضای استیج برای ۲۰۰ نفر دیگر از طبقات بالایی نمایشگاه نیز فراهم شده بود. همچنین پخش زنده از طریق آپارات به صورت کامل اتفاقات استیج را پوشش داد و همین طور در مانیتور هایی که در سراسر نمایشگاه تعبیه شده بود، استیج پخش می شد.

کلوئه، لاکچری بازِساده زیست!

درخواست حذف این مطلب
در دنیای مد و پوشاک، کمتر کسی است که نام برند chloé به گوش او نرسیده باشد؛ برندی فرانسوی که در سال ۱۹۵۲ کار خود را با طراحی لباس های لوکس زنانه در فرانسه آغاز کرد و در سال های بعد نیز توانست عطر را به عنوان یکی از محصولات شاخص خود، روانه بازار کند. نوآوری در تولید محصولات، طراحی های منحصر به فرد و متفاوت در آغاز شکل گیری این برند، آن را به یکی از نام های تجاری پرمخاطب جهان تبدیل کرده است، به طوری که در حال حاضر به عنوان یکی از برندهای لوکس دنیا، با روند تبلیغاتی خاص خود حضور دارد. لباس های لوکس و آماده پوشیدن: یک شروع طوفانی برای کلوئهشاید بتوان گفت آن چیزی که در گام اول در زمینه تبلیغات برند کلوئه مؤثر بود، پیروی نکردن آن از شیوه های غالب مد بود؛ به طوری که گبی آگیون، مؤسس این برند، از مدل های پذیرفته شده در دهه ۵۰ تبعیت نکرد و با طراحی منحصر به فرد و متفاوت توانست تحولی قابل توجه را در صنعت پوشاک ایجاد کند. متفاوت بودن شاخصه این برند بود، به طوری که تولید لباس هایی ساده و متناسب برای همه افراد، در دستور کار خط تولید آن قرار گرفت؛ آن هم در دوره ای که پوشاک لوکس زنانه غالبا با طراحی خاصی شکل می گرفت و سفارشی بود. از جمله تحولات دیگری که باعث درخشیدن نام کلوئه در بین مخاطبان این برند شد، شکستن روند سفارشی بودن محصول بود، به این معنا که این برند با تولید لباس های آماده در سایزهای مختلف، توانست بسیاری از خریداران را از رفتن به مزون های لباس و سفارش دادن، بی نیاز کند و از طرفی طیف گسترده تری از مخاطبان را نیز برای خود رقم بزند. از این منظر می توان گفت که آغاز به کار این برند، با شاخصه های متمایزی در زمینه طراحی و تولید لباس همراه بود که همین شاخصه ها به عنوان یک ابزار قدرتمند تبلیغاتی، در شناساندن این برند بسیار مؤثر واقع شدند. خدمات خاص به مشتریان بازگشتیارتباط مؤثر با مشتریان یکی از نکاتی است که برند کلوئه در راهکارهای بازاریابی خود به آن توجه ویژه ای دارد. از آنجایی که این شرکت، یک برند لاکچری محسوب می شود، طبیعتا می تواند مشتریان ثابتی برای خود داشته باشد، به همین دلیل نیز در روند بازاریابی خود گزینه ای به نام مشتریان بازگشتی را در نظر گرفته است؛ یعنی مشتریانی که برای خرید دوباره به فروشگاه های این برند بازمی گردند و بر همین اساس نیز مزایای خاصی را برای آنها قائل شده است، مانند ارسال دعوتنامه برای شرکت در رویدادهای مهم کمپانی، ارائه تخفیف ها و شرکت دادن مشتریان مذکور در پیش فروش های شرکت. از آنجایی که ثابت نگه داشتن مشتریان می تواند در روند فروش و فرایند برندسازی بسیار مؤثر باشد، این نام تجاری نیز به اهمیت این مشتریان پی برده و با ارائه خدماتی خاص تر به آنها، سعی دارد که مشتریان وفادار خود را حفظ کند. کمپین داستان عاشقانه برای عطرتوجه به رویدادهای مهم و خاص، در نحوه شکل گیری روند بازاریابی برند کلوئه بسیار تأثیرگذار است، به طوری که این برند بسیاری از کمپین های خود را با توجه به مناسبات خاص راه اندازی می کند. در همین راستا مطالعه موردی یکی از کمپین های این برند که درباره یکی از عطرهای آن است، خالی از لطف نخواهد بود. روز ولنتاین که به عنوان روز دوست داشتن شناخته شده است، فرصتی برای این برند بود که یکی از عطرهای خود را در فضای مجازی به مخاطبان بشناساند. روند بازاریابی که برای این منظور انتخاب شد، استفاده از وبلاگ نویسان مشهور در زمینه مد بود که با عنوان «داستان های عاشقانه» این محصول را معرفی می کردند. از آنجایی که ولنتاین روز دوست داشتن است، انتخاب عنوان «داستان عشق» می تواند یک نکته جذاب در جلب توجه مخاطبان باشد؛ مخاطبانی که از خلال خواندن وبلاگ های مذکور، عطر جدید کلوئه را نیز شناخته و شاید آن را برای هدیه به دوستان خود انتخاب کنند.تمرکز بر بودجه مشتریان، یکی از نکات مهمی است که در سال های اخیر در روند بازاریابی دیجیتال برند کلوئه به چشم می خورد. از آنجایی که فضای دیجیتال ارتباط با مشتریان در اقصی نقاط جهان را برای برندها آسان تر کرده، افق های تازه ای پیش روی آنها ترسیم شده است؛ افق هایی که حتی برندی لاکچری مانند کلوئه را نسبت به بودجه مخاطبان حساس کرده است. در وهله اول چنین به نظر می رسد که یک برند لاکچری، مخاطبان خاص و ثروتمند خود را دارد، اما دلایلی مانند گسترش بازارهای جهانی، در دسترس بودن مخاطبان در فضای دیجیتال، ازدیاد رقبا و ... باعث شده است که حتی این برندهای لاکچری نیز به فکر مخاطبان بیشتری برای خود باشد. به همین منظور نیز تمرکز بر بودجه مخاطبان از جمله مواردی است که در دستور کار تیم های بازاریابی این برند قرار گرفته تا بتوانند محصولات متنوع تری را برای مشتریان بیشتر ارائه دهند.تزریق حس تعهد میان کارکنان بازاریابی، از جمله مواردی است که مدیران این کمپانی به شدت نسبت به آن پایبند هستند. انتخاب افراد باهوش، خلاق و متخصص، قدم اول در شکل گیری گروه های بازاریابی این شرکت بوده و در قدم بعد، تربیت درست این افراد در راستای اهداف شرکت، مورد توجه قرار می گیرد. از آنجایی که داشتن یک تیم متخصص بازاریابی می تواند در روند برندسازی بسیار مؤثر باشد، شرکت کلوئه بیش از آنکه به نوع کمپین های تولید شده و موارد مشخص تبلیغاتی اهمیت بدهد، به تربیت افراد شایسته در تیم بازاریابی خود اهمیت می دهد، چراکه در نهایت آنچه روند بازاریابی این برند را رو به جلو حرکت می دهد، داشتن همین افراد متخصص است. احساس تعهد به عنوان یک رکن اصلی در گروه بازاریابی این برند برجسته شده است؛ به طوری که طبق نظر مدیران بازاریابی این شرکت، حداقل طراحی یک تاکتیک بازاریابی جدید در هر بازه سه ماهه، باید در دستور کار این افراد قرار داشته و نسبت به آن تعهد داشته باشند.

پیام های نخوانده ضامن جان شما هستند!

درخواست حذف این مطلب
نگاهی به یک تبلیغ خلاقانه سامسونگ با محتوای فرهنگ سازیپیام های نخوانده ضامن جان شما هستند!۲۱ تیر ۱۳۹۷بدون دسته بندیمسئولیت اجتماعی یکی از بخش های مهمی است که یک برند در حیطه فرایند تبلیغاتی خود باید آن را در نظر بگیرد، به این معنا که علاوه بر طراحی برنامه های بازاریابی و ارائه آنها به مخاطبان، توجه به برخی پیامدها که ممکن است در فرایند فرهنگ سازی جامعه تاثیرگذار باشند نیز ضروری است ... مسئولیت اجتماعی یکی از بخش های مهمی است که یک برند در حیطه فرایند تبلیغاتی خود باید آن را در نظر بگیرد، به این معنا که علاوه بر طراحی برنامه های بازاریابی و ارائه آنها به مخاطبان، توجه به برخی پیامدها که ممکن است در فرایند فرهنگ سازی جامعه تاثیرگذار باشند نیز ضروری است؛ در همین راستا برند سامسونگ، با همکاری آژانس بازاریابی cheil، به این موضوع توجه نشان داده و تأثیری را که فضای دیجیتال می تواند روی روند زندگی مردم و حتی سلامت آنها داشته باشد، نشان داده است. یکی از مهم ترین مسائلی که جامعه امروز با آن روبه روست، وفور استفاده مردم از رسانه های اجتماعی است، به طوری که حتی در حساس ترین لحظات نیز نمی توانند از چک کردن آنها خودداری کنند. یکی از این لحظات حساس، زمان رانندگی است. یک راننده هنگام رانندگی باید تمام حواس خود را معطوف به فرایند رانندگی و جاده کند، اما همه ما رانندگان زیادی را دیده ایم که در حین رانندگی، شبکه های اجتماعی را رصد کرده و حتی مشغول نوشتن پیام نیز می شوند. این فرایند همه گیر که بسیاری از ما نیز دچار آن هستیم، یک معضل خطرناک در فرهنگ های مختلف محسوب شده و به همین دلیل نیز برند سامسونگ که یکی از مشهورترین تولیدکنندگان محصولات دیجیتال به شمار می رود، یکی از آگهی های اخیر خود را به این امر اختصاص داده است. رفتن به رسانه های اجتماعی حین رانندگی، ریسک بالایی داشته و افراد حاضر در ماشین را در معرض خطرات زیادی قرار می دهد، به همین دلیل نیز در تبلیغ مذکور، مهم ترین تصویری که به چشم می خورد، تصویری از یک نوتیفیکیشن است که از وسط فرمان ماشین بیرون آمده است. همه ما بارها این تصویر را در قسمت بالای گوشی های همراه خود دیده ایم که به رنگ قرمز بوده و تعداد نوتیفیکیشن های نخوانده را به ما نشان می دهد. وسوسه بازکردن آنها خیلی زیاد است و معمولا در هر شرایطی که باشیم، آنها را باز می کنیم تا از محتوای پیام آگاه شویم. تصویر مذکور از چند جهت قابل بررسی است؛ یکی رنگ آن است که قرمز بوده و به معنای خطر و ریسک است، به بیان دیگر اگر حین رانندگی باشید، این تصویر جذاب، یک اعلان خطر محسوب می شود. از سوی دیگر می توان از دو زاویه آن را بررسی کرد؛ یکی تصویر پیام که با نشان دادن عدد ۲، گوشزد می کند که ۲پیام خوانده نشده و دیگری مفهوم ایربگ ماشین است. از آنجایی که این تصویر از میان فرمان سر برآورده، نشانه ای از ایربگ است که در حین خطر باز شده و می تواند ضامن سلامتی راننده باشد. در واقع تصویر، این مفهوم کلی را به مخاطب انتقال می دهد که با باز کردن یا نکردن پیام مذکور، دو راه در پیش دارد؛ اگر پیام را باز کند، رنگ قرمز اعلام خطر کرده و ممکن است حادثه ای ناگوار پیش بیاید و اگر پیام را باز نکند، این پیام مانند یک ایربگ عمل کرده و ضامن جان شماست! متنی که در انتهای تصویر نوشته شده نیز مؤید همین نظر بوده و باز نکردن پیام ها را با سالم ماندن برابر می داند: «نوتیفیکیشن های خوانده نشده، زندگی شما را نجات می دهند، پس درحین رانندگی، پیام ندهید.»کلمات کلیدی: آژانس_بازاریابیمسئولیت_اجتماعیشبکه_اجتماعی

پیام های نخوانده ضامن جان شما هستند!

درخواست حذف این مطلب
نگاهی به یک تبلیغ خلاقانه سامسونگ با محتوای فرهنگ سازیپیام های نخوانده ضامن جان شما هستند!۲۱ تیر ۱۳۹۷بدون دسته بندیhttps://goo.gl/ykykajمسئولیت اجتماعی یکی از بخش های مهمی است که یک برند در حیطه فرایند تبلیغاتی خود باید آن را در نظر بگیرد، به این معنا که علاوه بر طراحی برنامه های بازاریابی و ارائه آنها به مخاطبان، توجه به برخی پیامدها که ممکن است در فرایند فرهنگ سازی جامعه تاثیرگذار باشند نیز ضروری است ... مسئولیت اجتماعی یکی از بخش های مهمی است که یک برند در حیطه فرایند تبلیغاتی خود باید آن را در نظر بگیرد، به این معنا که علاوه بر طراحی برنامه های بازاریابی و ارائه آنها به مخاطبان، توجه به برخی پیامدها که ممکن است در فرایند فرهنگ سازی جامعه تاثیرگذار باشند نیز ضروری است؛ در همین راستا برند سامسونگ، با همکاری آژانس بازاریابی cheil، به این موضوع توجه نشان داده و تأثیری را که فضای دیجیتال می تواند روی روند زندگی مردم و حتی سلامت آنها داشته باشد، نشان داده است. یکی از مهم ترین مسائلی که جامعه امروز با آن روبه روست، وفور استفاده مردم از رسانه های اجتماعی است، به طوری که حتی در حساس ترین لحظات نیز نمی توانند از چک کردن آنها خودداری کنند. یکی از این لحظات حساس، زمان رانندگی است. یک راننده هنگام رانندگی باید تمام حواس خود را معطوف به فرایند رانندگی و جاده کند، اما همه ما رانندگان زیادی را دیده ایم که در حین رانندگی، شبکه های اجتماعی را رصد کرده و حتی مشغول نوشتن پیام نیز می شوند. این فرایند همه گیر که بسیاری از ما نیز دچار آن هستیم، یک معضل خطرناک در فرهنگ های مختلف محسوب شده و به همین دلیل نیز برند سامسونگ که یکی از مشهورترین تولیدکنندگان محصولات دیجیتال به شمار می رود، یکی از آگهی های اخیر خود را به این امر اختصاص داده است. رفتن به رسانه های اجتماعی حین رانندگی، ریسک بالایی داشته و افراد حاضر در ماشین را در معرض خطرات زیادی قرار می دهد، به همین دلیل نیز در تبلیغ مذکور، مهم ترین تصویری که به چشم می خورد، تصویری از یک نوتیفیکیشن است که از وسط فرمان ماشین بیرون آمده است. همه ما بارها این تصویر را در قسمت بالای گوشی های همراه خود دیده ایم که به رنگ قرمز بوده و تعداد نوتیفیکیشن های نخوانده را به ما نشان می دهد. وسوسه بازکردن آنها خیلی زیاد است و معمولا در هر شرایطی که باشیم، آنها را باز می کنیم تا از محتوای پیام آگاه شویم. تصویر مذکور از چند جهت قابل بررسی است؛ یکی رنگ آن است که قرمز بوده و به معنای خطر و ریسک است، به بیان دیگر اگر حین رانندگی باشید، این تصویر جذاب، یک اعلان خطر محسوب می شود. از سوی دیگر می توان از دو زاویه آن را بررسی کرد؛ یکی تصویر پیام که با نشان دادن عدد ۲، گوشزد می کند که ۲پیام خوانده نشده و دیگری مفهوم ایربگ ماشین است. از آنجایی که این تصویر از میان فرمان سر برآورده، نشانه ای از ایربگ است که در حین خطر باز شده و می تواند ضامن سلامتی راننده باشد. در واقع تصویر، این مفهوم کلی را به مخاطب انتقال می دهد که با باز کردن یا نکردن پیام مذکور، دو راه در پیش دارد؛ اگر پیام را باز کند، رنگ قرمز اعلام خطر کرده و ممکن است حادثه ای ناگوار پیش بیاید و اگر پیام را باز نکند، این پیام مانند یک ایربگ عمل کرده و ضامن جان شماست! متنی که در انتهای تصویر نوشته شده نیز مؤید همین نظر بوده و باز نکردن پیام ها را با سالم ماندن برابر می داند: «نوتیفیکیشن های خوانده نشده، زندگی شما را نجات می دهند، پس درحین رانندگی، پیام ندهید.»کلمات کلیدی: آژانس_بازاریابیمسئولیت_اجتماعیشبکه_اجتماعی

چرا استارت آپ های یادگیری ماشینی شکست می خورند؟

درخواست حذف این مطلب
چرا استارت آپ های یادگیری ماشینی شکست می خورند؟۲۱ تیر ۱۳۹۷بدون دسته بندیhttps://goo.gl/sl7dmvفرض کنید برای تولید یک اجاق برقی سرآشپز استخدام شده و برای پختن یک نان اقدام به استخدام یک مهندس برق کرده اند. اشتباهاتی که درباره مفهوم یادگیری ماشینی می شود، چیزی شبیه به همین است. خانم کیسی کوزیرکوف که از مهندسان ارشد گوگل است، درباره مفهوم یادگیری ماشینی و اشتباهاتی که اخیرا شرکت ها در این زمینه مرتکب می شوند ... فرض کنید برای تولید یک اجاق برقی سرآشپز استخدام شده و برای پختن یک نان اقدام به استخدام یک مهندس برق کرده اند. اشتباهاتی که درباره مفهوم یادگیری ماشینی می شود، چیزی شبیه به همین است. خانم کیسی کوزیرکوف که از مهندسان ارشد گوگل است، درباره مفهوم یادگیری ماشینی و اشتباهاتی که اخیرا شرکت ها در این زمینه مرتکب می شوند، شرح می دهد. اما آنچه وی مطرح می کند نه تنها درباره یادگیری ماشینی بلکه در همه طرح هایی که کسب و کارها درگیر آن می شوند، قابل مشاهده است.نکته مهم در بررسی علل شکست شرکت ها در اجرای طرح های یادگیری ماشینی این است که همین روند را می توان درباره بسیاری از طرح های دیگری که منجر به شکست می شوند هم مشاهده کرد. شاید بتوان برای ادامه صحبت این پرسش را پرسید که: آیا شما در کسب و کار تولید نان هستید یا تولید اجاق؟ روشن است که اینها دو کسب و کار متفاوت هستند، اما متاسفانه بسیاری از طرح های یادگیری ماشینی به این دلیل دچار شکست می شوند که گروه اجرایی نمی دانند قرار است اجاق بسازند، نان تولید کنند، یا دستور پخت بدهند؟اگر در حال بازکردن یک نانوایی هستید، به دنبال استخدام یک نانوای باتجربه می روید و البته به یک اجاق هم نیاز دارید. اجاق برای این کار ابزاری مهم است ولی حتما انتظار ندارید که سرآشپزتان بداند که اجاق چگونه ساخته می شود. حالا ببینید که وضعیت شرکت شما در مورد مفهوم یادگیری ماشینی چگونه است و چرا روی این موضوع متمرکز شده؟ آنچه که نمی دانیم اینکه همه دروس و کتاب های مربوط به یادگیری ماشینی در واقع چیزی شبیه به آموزش ساخت اجاق است نه اینکه بگوید چگونه آشپزی کنید یا دستور پخت تازه خلق کنید. اگر به دنبال ساخت الگوریتم های یادگیری ماشینی هستید، یعنی که در حال تولید ابزاری عمومی برای استفاده دیگران هستید که می توان به آن پژوهش های یادگیری ماشینی گفت و معمولا توسط دانشگاه ها یا شرکت هایی مانند گوگل انجام می شود. وقتی که صحبت از یادگیری ماشینی می شود، بسیاری از شرکت ها در مسیری اشتباه قرار دارند. هر کسب و کاری می خواهد مسئله ای را حل کند و برای بسیاری از آنها موضوع مانند این است که می خواهند مسئله ای شبیه به پختن یک غذا را انجام دهند، بنابراین آنها علاقه ای به فروش اجاق ندارند ولی اغلب مرتکب این اشتباه می شوند که تلاش می کنند یک وسیله را از ابتدا بسازند. آنها را نمی توان سرزنش کرد چرا که چرخه آموزش در حال حاضر به جای کاربرد بر پژوهش متمرکز شده. اگر در حال خلق یک دستور پخت هستید، چرخ را از ابتدا اختراع نکنید. ابزارهای زیادی برای پخت و پز وجود دارد که می توان به راحتی تهیه کرد. شما برای داشتن یک آشپزخانه یادگیری ماشینی که به نظر می رسد کار خوبی هم هست! سراغ جاهایی مثل گوگل بروید و بعد مقداری ابزار و مواداولیه و دستور پخت هم اضافه کنید. اگر در حال اختراع آشپزخانه هستید، چرخ را دوباره اختراع نکنید!خانم کوزیرکوف ادامه می دهد: متاسفانه مشاهده می کنیم که بسیاری از کسب و کارها در بهره برداری از یادگیری ماشینی شکست می خورند چرا که نمی دانند جنبه کاربردی دارای قواعدی متفاوت با جنبه پژوهشی است. مدیران افرادی را برای اداره آشپزخانه خود به کار می گیرند که همه عمر خود متخصص ساخت اجاق بوده اند و هرگز غذا نپخته اند. سپس می پرسند که ممکن است چه مشکلی پیش بیاید؟ اگر این راه حل نتیجه دهد، حتما آنها خیلی خوش شانس بوده اند و احتمالا مهندسانی را استخدام کرده اند که سرآشپزهای خوبی هم بوده اند، اما معمولا چنین خوش شانسی وجود ندارد. اگر کسب و کارتان فروش ابزارهای نوآورانه است، پژوهشگر استخدام کنید. اگر به دنبال خلق دستورپخت جدید برای تولید و عرضه غذا هستید، افرادی را استخدام کنید که ارزش غذا را می دانند و می توانند روند ترکیب مواد اولیه تا پخت را به خوبی اداره کنند. وقتی صحبت از یادگیری ماشینی کاربردی است، سخت ترین بخش این است که بدانید قرار است چه چیزی بپزید و قبل از ارائه آن به مشتریان، چه برنامه ای برای ارزیابی دارید. حل مشکلات با استفاده از یادگیری ماشینی بسیار ساده تر از آن چیزی است که عموما تصور می کنند. برای اینکه آشپز خوبی شوید و غذاهای خوشمزه ای تهیه کنید، لازم نیست بتوانید اجاق خوبی بسازید. کلمات کلیدی: کسب_و_کاراستارتاپاستارت_آپ